網際網路零售市場，長期以來都是阿里、京東兩強爭霸，蘇寧易購、騰訊拍拍、國美線上等要末選取與巨頭合作，要末在市場中被嚴重擠壓。阿里的平台電商模式以及京東的自營電商模式都堪稱勝利的典範，後來者似乎很難突破兩者創造的模式局限。但有家企業也許正走在了一條立異之路上，那便是樂視。9月19日的樂迷節，是其所倡導的生態電商模式的一次檢修，而17億元￥銷售額的數字證明，樂視通過生態打法，有可能成為區別於阿里、京東的電商第三極。
平台缺陷倒逼模式立異
近些年來，阿里以及京東漂亮的銷售資料。去年，阿里的網際網路零售平台交易額突破2萬￥億，僅雙十一交易額突破500億；京東的交易額也接近3000億，今年二季度單季銷售額過千億。
漂亮的資料在必定程度上掩飾了兩者與生俱來的缺陷，這種缺陷，擁有「原罪」的屬性，因而只能自我改善，卻無法根除了。
阿里平台電商模式，能夠快速彙集海量第三方商家，做大交易額，但銷售的產品質量、物流服務等都很難把握，品牌印象、使用者體驗相對於差；京東的自營模式，儘管能夠較好的解決品控、物流效力等問題，但O2O模式過重，成本高、盈利能力差。
更為主要的是，無論是阿里仍然是京東，其模式本色上都是在銷售產品，產品以及銷售平台之間、產品與產品之間並無太大關聯，消費者網上支付收到貨品後銷售即收場。
這樣的模式沒有脫離零售商業的本色，但網際網路+零售應該可以創造出不同樣的弄法，新的弄法要勝利，不僅需要填補阿里以及京東模式上的缺憾，帶給使用者不同樣的消費體驗，而且要形成良性的商業模式，支撐平台企業的可持續發展以及規模發展。
生態電商的立異路徑
9月19日，樂視發起了一場規模空前的電商大促流動。從行銷的角度看，這場流動無疑是極其勝利的：截至9月19日24點，樂視全生態總銷售額突破17億元￥，其中超級手機總銷量突破57.2萬￥部，超級電視總銷量突破35.5萬￥台，智慧硬體總銷量突破110萬￥件。
之所以獲得這樣漂亮的事跡，主要緣故在於：
第一，樂視促銷力度空前。主力單品降價500元￥，這在樂視甚至整個電商行業都是首次，直降500而非先提價後降價的虛假促銷，這樣的價格推翻讓消費者直接受益，銷售火爆不難理解。
第二，備貨足量，現貨發售。小米創始的飢餓行銷被眾多廠商模仿，但對於消費者而言卻並不友好。樂視919將超級電視、手機的備貨分別達到了15萬￥台以及30萬￥台，超過一半的樂迷都能買到現貨，消費體驗大幅晉陞。
第三，生態聯動，多方受益。除了了電視、手機以外，樂視全生態產品都加入919樂迷節中：購買全螢幕影視會員贈送電視、手機、體感槍等配件；樂視路由器等智慧硬體全天現貨開放購買；此外加之7場秒殺專場、會員專場、配件及衍生品專場、生態專場等流動，共計5億元￥傾情反饋樂迷。不少樂迷的福利，來自於樂視廣告客戶，內含打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子等企業拿出巨資紛繁介入919。例如，易到用車就與樂視商定，919樂迷節，如樂視總銷售額超過10億元￥，則越過金額，易到將同步拿出對於應金額的優惠券給樂迷，封頂1億元￥。
那末，咱們究竟該如何看待樂視919呢？
宋朝禪宗專家青原行思提出參禪的三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山依然山，看水依然是水。看樂視的生態打法，大概也是這樣。
從看山是山的層次看，銷量的井噴象徵著樂視網際網路智慧產品受到樂迷的認可，黑色919的流動是行銷上巨大勝利；從看山不是山的層次分析，樂視919的勝利，並不是樂視單個產品的勝利，或是行銷的勝利，而是樂視生態的勝利、生態電商的勝利；從看山又是山的層次分析，生態電商以及平台電商、自營電商所追求的本色其實是同樣的，那就是應用網際網路為使用者提供極致的產品以及服務。
按照這個邏輯分析，生態電商的基礎是產品，核心是生態，目的是極致體驗。單日17億的銷售額，在浩瀚的電子商務市場，並不值得傲嬌，與阿里的雙11、京東618相比，也存在很大的差距。但樂視919的意義並不在於簡單的銷售數字上，而在於其是生態電商突起的一種驗證。
生態電商的打法，具備極大的暴發力以及成長性，跟著樂視生態的加速發展、落地，橫印擴張的生態圈不斷延伸生態邊界、跨界交融，而垂直整合的生態鏈不斷晉陞效力、改善體驗，一個依託「內容+平台+終端+套用」的生態系統支撐的生態電商，將走出平台電商以及自營電商的局限，打造電商發展的新的路徑。
生態入口的強勢把控
此次919樂迷節還泛起了一個小插曲：因為消費者搶購積極進取致使樂視商城伺服器宕機癱瘓，泛起了定單無法送出、無法支付等系列狀況，對於此賈躍亭還親自出面致歉。樂視生態產品的火爆程度可見一斑。
對於樂視而言，最主要的兩大生態產品或是叫生態入口——樂視超級電視、超級手機，其價值在919樂迷節得以充沛展示以及釋放。
電視是樂視最先進入的智慧終端領功能變數，也是目前最為勝利也最受友商羨慕嫉妒恨的產品。樂視半年報顯示，在沒有出新品的情況下，樂視超級電視銷售了超過100萬￥台，而全年計劃銷售300萬￥台以上。2014年，樂視超級電視銷量達150萬￥台，這象徵著要在大半年都沒有新品支撐的情況下，全年要實現銷量翻番的目的。
在股市震盪、消費萎縮、房地產低迷以及經濟下行壓力增大的大環境下，內含家電業在內的不少行業都在調整事跡預期，但樂視幾乎是逆勢而上，不僅銷量目的不減，而且創造不少銷售奇跡。僅919當天就銷售了35萬￥台電視，創造了電商行業、電視行業的銷量、銷售額記錄。跟著10月份新品的發佈，以及十一黃金周、雙11等銷售旺季的到來，樂視電視頗有可能以及去年同樣，提前完成全年銷量目的。
若果說樂視電視面對於傳統電視品牌，具備降維打擊的優勢，那末樂視手機的這種優勢則沒那末顯明。在樂視以前，外資品牌蘋果、三星、國內品牌小米、華為、魅族等，都具備彪悍的實力。但919之後，可以說樂視手機已徹底經受了市場的檢修，生態入口的價值將逐漸得以釋放。
樂視手機不到3個月時間內銷量過百萬￥台，919單日銷售超過50萬￥台，這些漂亮數字的暗地裡，是樂迷對於樂視手機對於生態模式的認可——樂視手機不僅是一台智慧手機，更是一套完整的搬移互聯、多屏互動的生態系統。
爆款產品所打造的生態入口，創造了一種全新的使用者體驗，將視訊娛樂、運動遊戲、休閑健康、多屏互動、O2O服務等有機交融，在提供一致性、一體化極致服務的同時，也創造出全新的商業模式。
以超級手機為例，若果單台超級手機均價為1500元￥，那末銷售50萬￥台超級手機，銷售額可以達到7.5億元￥，但由此衍生出的內容收入，有可能在5年內達到2.5億元￥，10年內超過5億元￥；衍生出的生態產品與服務收入，如電影票、演唱會門票、明星周邊產品等，則更多。
因而，對於樂視來講，樂視商城未來承載的不僅僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智慧終端的銷售，最核心的是還要完成樂視生態產品、服務等所有環節打通，提供一系列樂視生態的關聯服務。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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