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「1.8億元￥紅木傢具亮相佛山，重整世界最貴紅木傢具記錄」、「13.8萬￥元￥天價床墊稱『奧巴馬就是睡的這款』」…… 近些年來，天價傢具見諸報端的新聞屢見不鮮，動輒五位數的傢具在終端傢具市場比比皆是，消費者不禁對於傢具產品的性價比屢屢發生懷疑，他們認為自己忍痛買了價格很貴的傢具，其中一大半的錢都跑去了廠家口袋，於是將傢俱行業與不太友好的「暴利」二字，樹立了某種聯絡。而那邊廂，傢具企業以及經銷商卻一直打著「微利」的苦情牌，埋怨他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。這似乎是一個很奇怪的矛盾現象。

據業內人士透露，大約10年前，傢俱行業的確有過相對於高額利潤的輝煌時代，但自2011年以來，傢俱行業便呈現出毛利高、淨利率低的窘況，行業面臨嚴峻考驗。業界普遍認為，傢俱行業極需向高新科技產業轉型。

怪相迭生的傢具市場價格：

市場價是出廠價的4到6倍 成交價卻多為標價一半

跟著物價持續上上漲，傢具等大件商品的價格也是水長船高。大部份傢具，從廠家到消費者，總會閱歷「廠家—經銷商—賣場—消費者」的環節，而這個過程就伴同著傢具價格的不斷上漲。目前傢具市場上，一套真皮沙發，標價多在15000元￥左右，大品牌的實木床，標價也都過萬￥。單據業內人士透露，二者的出廠價大部份均不超過4000元￥。

傢具產品標價與出廠成本價相差達4倍之多，這是否代表著傢俱行業的暴利？業內人士指出，實則不然，傢俱行業的零售特色是終端折扣大，不少傢具標價格很高，但經由促銷、團購等名頭的打折後，標價與成交價相去甚遠，最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。「傢俱行業暴利時代早就收場了，消費者也比十年前更為理性以及聰慧，買一套沙發至少會對比3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水」，業內人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題，「廠家直銷」、「工廠讓利」等模式，逐步被更多的企業所採納，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更使人心動的「實惠價格」。

資料揭秘：傢具利潤遠低於其他行業

一名實木傢具企業負責人表示，傢俱行業的高利潤已成歷史，近些年來，跟著實木傢具日漸成為消費主流，傢俱行業的成本節制增添了兩大不可控的負擔因素：一方面，木材緊缺讓行業不得不大量進口來自緬甸、越南等東南亞國家的木材，原料成本上漲；另一方面，加工勞動量增添，所需的人力成本也大幅晉陞，二者都最終致使成本的大幅增添。他表示，目前傢俱行業的毛利潤率的確高達30%~50%，但去除了多種成本之後，目前行業的淨利潤率在10%~20%左右。

依據國家稅務總局企業所得稅稅源報表統計資料測算，選取山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個不同經濟發展程度的省市，對於各行業平均利潤率進行測算，其中娛樂業利潤最高。從傢具品牌公司來看，毛利30%~50%在行業內是對比標準的。然而，毛利高並不代表利潤豐厚，傢俱行業的平均利潤率僅有4%，現狀堪憂。

探究：緣何天價傢具沒有高利潤？

傢具雖價高但利潤不高的緣故之一在於傢具屬於耐消品，使用週期長，一般家庭買回傢具後均可以持續使用數十年，因而回購的機會很少，並無像服裝行業或是其它行業所謂的「回頭客」。其二，大賣場銷售模式使得房錢成本高居不下，2013全年建材傢具景氣指數資料顯示，2013全國規模以上傢具建材賣場累計銷售額為12481億元￥，同比上升0.11%。但利潤沒有增長，甚至還有降低，是因為其他渠道削弱了賣場影響，利潤增長幅度不夠大，同時建材傢具賣場的多餘又大大增添了傢俱行業的成本。

此外，泛家居企業的運營費用持續增添也加劇了傢俱行業獲利的負擔。泛家居企業的行銷成本內含物流成本、賣場房錢成本、人工成本、廣告促銷費等。因為通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業的行銷成本在不斷增添。其中賣場房錢的持續上漲，導致經銷商的利潤被壓縮，尤為是一些中高端賣場房錢高企，讓不少經銷商望而卻步。另一方面，高房價也在很大程度上壓搾了傢俱行業的成長空間。2014年，多市房地產市場的新房以及二手房交易量齊降低，受此影響，家居市場也漸覺「寒冷」——家居消費需求收窄，傢具市場競爭更顯激烈，家裝建材企業感受尤為顯明。

業界：微利時代 傢俱行業傳統行銷模式亟待改良

廣東省傢具協會秘書長張承志指出，傢具這個傳統行業有兩個特色：第一是暴利，從出廠到最終消費者手裡，大概要加價好幾倍；第二是薄利，近幾年，因為內憂外患多重因素，傢具工廠以及經銷商的淨利潤率大幅降低。單純從出產成本的角度來講，傢具並不貴，但房錢等各種成本佔比很高，於是使價格違離價值。這一現象反映了傳統傢具行銷模式的極大弊病，如何解決這一問題，值得中國傢俱行業深刻反思。

行業分析師指出：跟著全世界資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的傢具成本價必然提高。但整個傢具市場消化力的漲幅敵無非原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。尚普諮詢在《2011-2016年中國傢俱行業分析深度鑽研講演》中提到：整個傢具市場消化力的漲幅敵無非原材料價格的增長速度，市場銷售事跡慘然。而品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍將是今年傢俱行業最顯著的特徵之一，各個品牌已進入了品牌內涵的建設階段。關聯企業之間達成也應合作共存，立異行銷模式，達到互補雙贏。

業內人士指出，傢具微利將讓傢俱行業面臨一場巨大的考驗，生存下來的傢具企業，必需依靠完美內定管理，提高質量降低成本從新獲取發展的機會；面臨電商的衝擊，傢俱行業的傳統經銷商+賣場的行銷模式也必需進行改良，體驗式消費逐步熱點也指出了新方向。

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