羅塞爾·瑞夫斯闡述了USP（獨特的銷售主意）理論，表示「獨特的賣點」他認為，USP是消費者從廣告中獲得的東西，而不是廣告人員硬性賦與廣告的東西。
它的意思是說：一個廣告中必需蘊含一個向消費者提出的銷售主意。
這個主意要具備三個要點：
一是利益允諾，強調產品有哪些具體的特殊效用以及能給消費者提供哪些實際利益；
二是獨特，這是競爭對於手無法提出或沒有提出的；
三是強而有力，要做到集中，是消費者很關注的。
也就是說，在案牘設計的時候，需要先斟酌在最顯眼的位置，將提煉的賣點展示給買家，，以吸引買家繼續瀏覽下去，接受你的下一步銷售階段，從而發生設計者預期的行徑，譬如註冊，聯絡，珍藏，諮詢，下單等行徑。
這就是咱們今天的主題：案牘的獨特銷售賣點或稱之為獨特銷售主意。
這裡舉幾個獨特銷售賣點展示的很好的例子：
那末如何提煉銷售賣點呢？便可以從產品特性，功能，產品技術或服務優勢，買家利益以及勝利案例四個方面來提煉獨特銷售賣點。
先從產品效能說起，這是最容易做的一種賣點提煉模式，而且有不少已勝利的案例：
白加黑案例：白日吃白片——不瞌睡，晚上吃黑片——睡的香。
這是一個提煉銷售賣點的經典案例，先來講產品特性，他們將感冒藥設計成同行沒有的【這裡是優勢】白片+黑片結構【這裡是特性】，並賦與白片以及黑片不同的意義【這裡是利益】。
這個時候，看到的人就覺得新鮮，並且發生想要進一步瞭解的衝動：為何白日吃白片就不瞌睡，晚上吃黑片就睡的香呢？發生了這一衝動，就會被設計者帶入下一步說服環節，勝利說服的話，就會產品預期行徑【購買】。
2.一分鐘製冷，兩分鐘制熱。
有讀者可能覺得，我的產品以及同行都同樣，沒有什麼特色啊？不曉得如何提煉賣點。這裡再給大家講一個空調案例： 一年四季冬暖夏涼，空調銷路一直不好。標語： 一分鐘製冷，兩分鐘制熱。快速製冷制熱是其主要賣點之一，在這個寒冷的冬天，讓你第一時間接到溫暖的氣息。而其他的空調仍然是按照老法子在賣。銷售結果大家可以預測一下。
3.果粒橙-喝以前，搖一搖
還有一個經典案例，在假冒偽劣產品遮天蔽日的今天，好的產品想出人頭地也不易，魚龍混雜，泥沙俱下。因而就算有好的產品，不經由細心策動，你也會被劣質產品浸沒。
匯源果汁推出純天然橙汁，然而若果只是按照一般橙汁賣法，必定會很難賣，因為市場上一瓶化學藥品勾兌的橙汁跟你的看起來同樣，只需要2元￥錢，而你的要8元￥，你可以說你的是純天然果汁的不是勾兌的，然而哪一個消費者能識別的出啊？
因而匯源果汁做了一件事情，將果汁搾汁的過程中，不徹底搾成果汁，而是採納技術手腕保留果汁的顆粒形狀。然後奉告消費者，咱們的果汁是與市場上勾兌的不同樣的，咱們是純天然的，你喝以前搖一搖，看看有無果粒就曉得是否真的果汁了。於是果粒橙火了。
4.農夫山泉——有點甜
礦泉水是最難提煉賣點的，然而農戶山泉做的不錯，來看看，大多數人們心底對於好的礦泉水都有一個印象，好的礦泉水是涼涼的，帶著淡淡的甜。其實這是你心底的願望以及理解。農戶山泉曉得大家的這個深層需求，於是在他的水中加入一種讓你感覺涼涼的淡淡的甜的感覺，然後打出這個廣告。大家一看，好的天然的礦泉水就應該這個味道！於是他們勝利了。
5.碧桂園-給你一個五星級的家
賣房地產的也不易。楊國強大亨接手碧桂園以前，這是一個快要買破產的地產。經由楊大老闆一包裝，喊個口號「給你一個五星級的家」，結果，園子仍然是那個園子，現在卻賣到了全國，成為中國地產大亨。
上面「案例4」以及「案例5」都是從買家深層利益訴求為起點打造勝利的獨特賣點提煉模式。
大家可以試試從產品特性，優勢，買家利益訴乞降勝利案例等方面提煉出你們的獨特賣點吸引買家。
這一篇的主要目的就是，咱們產品的獨特銷售主意必定要強有力的打動千百萬￥的人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。
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