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網際網路的生意，本色上都是流量的生意。

曾經經QQ空間的資訊流廣告被稱為「刷榜神器」，微信朋友圈資訊流廣告剛剛內測，就誘發曬廣告的討論熱潮。事實上資訊流廣告並不新鮮，2006年由Facebook最先推出，目前已應用至Twitter、新浪微博以及QQ空間等社交產品中。

流量生意的本色就是將流量價值最大化。

儘管流量本身並無區別，但流量之間的質量會存在不同，譬如汽車社區廣告價格通常會高於文學網站，門戶的Banner廣告往往會高於文字連結。如何將流量在不同位置、展示形式上的價值最大化，如何賣出更高的價格，都是影響未來的微小細節。

如何讓流量價值最大化，恰是流量生意的核心。

一、社交廣告暴發

資訊流廣告效果出乎意料。一名業內人士爆料，錦繡說使用者的暴發階段是在2012年到2013年上半年，因為QQ空間推廣政策放寬，每日投資訊流廣告40萬￥到50萬￥新台幣，很快獲取了認證空間粉絲飆漲，有效刺激了成單率。

跟著創業浪潮的興起，那些極早抓住資訊流廣告的嘗鮮者為QQ空間的資訊流廣告取了一個暱稱：「刷榜神器」。因為在前期做開放試點時，因為效果佳，可以在短期內拉起來很大的下載量，被不少開發者盯上，不少APP藉此一舉登上APP Store前十。

一名教育行業的APP開發商在8個月內已進展到了B輪融資，而將B輪融資的一大半花費在了資訊流廣告上，因為這種既廉價又精準的模式很快帶來的使用者量而進入APP Store的下載排行，迅速形成滾雪球之勢。

在搬移網際網路發展早期，因為APP套用極少，好APP通常可使用APP Store以及安卓商店的榜單來推；而在2011到2012年，限免以及破解套用都是打榜利器，微博行銷號也風靡一時，直到蘋果封殺刷榜套用以前，APP Store的刷榜仍然是行銷的大殺器。但跟著門戶廣告沒落，套用渠道擴散化，已很難有一個渠道所向無敵，資訊流廣告成為了開發商們的新寵。

二、廣告進化論

騰訊公司副總裁彭迦信把網際網路廣告的發展分為三個階段：

第一階段是諸如新浪、搜狐等門戶網站的Banner的廣告圖，無論使用者是否喜歡都會看到；

第二階段是搜尋時代，在使用者有需要的時候主動搜尋，即百度模式；

第三階段是從使用者角度斟酌，依據使用者需求，在適合的時間以及場景中展示出來，若果使用者真的感興致，就會點擊瞭解細節。

彭迦信認為，相比於傳統的效果廣告，騰訊的優勢有三點：

一是騰訊擁有QQ、QQ空間、微信、QQ音樂、QQ閱讀器、騰訊新聞用戶端等6、7個1億以上使用者數的App，從大資料的角度來講是最廣的。也就是說，只要一個人上網，無論他是開蘭博基尼仍然是賣酸辣粉，ta均可以通過騰訊定義到這樣的目的使用者；

第二，單獨成立效果廣告平台部，在研發上鼎力投入；

最後，騰訊媒體事業群也累積了如寶潔、可口可樂、聯合利華等內定資源，對於整個廣告行業有理解並且擁有較多的品牌廣告主累積。

三、社交廣告的未來

那些最前沿的廣告人已發現，廣告的弄法變了。再也不只是生硬的說教鼓吹，更為拼創意拼美感，甚至可以成為像與閨蜜間討論的話題。這種新的社交廣告弄法正在扭轉廣告業。此時，諸如微博行銷、朋友圈行銷以及廣點通精細化運營的各種行銷新弄法也在國內火遍了半邊天。

資訊流中是否應該加入廣告爭議有增無減，但從純商業的角度看，成敗的精髓仍然是使用者體驗與商業化之間的平衡，核心都在看不見的魔鬼細節中。依據一份並未證實的內定PPT顯示，微信朋友圈的廣告會首先展示給活躍度高的種子使用者，測試中的種子使用者點了贊之後，散播向他的好友，以讓廣告在傳佈路徑上更像朋友圈動靜。

未來的廣告也許會成為一種「影響力經濟」。若果你去一家餐廳吃飯，並在社交媒體中發佈了此動靜，你的朋友看到這個動靜之後也去了這家餐廳吃飯。最終，在一個新顧客進入餐廳時，決策鏈條上的每個使用者均可以依據自己對於該行為的影響力定價，社交資訊流廣告正在做這樣的事情，並且逐漸進化出無限可能。

未來，廣告將徹底消失，又也許無所不在。

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（李智超、中山青年網商、網際網路+園創始人。專為定閱者提供創業指示、商機發現、網路行銷、創業幽默故事、商業熱點等關聯資訊。）