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【中外玩具網 9月24日訊】1974年，HelloKitty（凱蒂貓）這一動漫形象在日本出生，至今已風靡世界超過40年，以及不少近些年興起的"萌"形象相比，HelloKitty這個無嘴貓動漫形象，一直以來關聯的漫畫、動畫、遊戲都不算多，但就是這樣一個簡單的形象卻通過周邊產品開發以及形象授權，成為全世界最知名的動漫產業形象之一。據公開資料顯示，HelloKitty為其版權所屬的日本企業三麗鷗公司每年賺取超過5億美元￥的收益，是深度開發萌經濟的動漫形象標桿。

在國內，也有不少公司代理出產以及銷售HelloKitty的玩具以及周邊產品，記者邀請了關聯公司的代表，談談他們對於這一動漫形象做到長盛不衰的看法以及領悟。

全方位行銷締造商機

廣州市添意貿易有限公司譚月英認為目前知名的動漫形象有不少，但像HelloKitty這樣長壽的並不多。不少形象從走紅到沒落可能就是短短幾個月的時間。"HelloKitty的母公司三麗鷗是出產玩具以及精品的，而且對比專註為旗下產品打造可愛的角色形象，HelloKitty最先就是為一個錢包設計的。據我瞭解的情況，三麗鷗公司一共設計了450多個角色，HelloKitty是最勝利的。它的勝利當然有一部份運氣成份，但更多仍然是靠持續不斷的市場開發。"

譚月英指HelloKitty的形象簡單，讓它便於傳佈；特色光鮮，讓它容易記住；而產品開發以及市場行銷，又讓它能跟粉絲親密接觸。這是HelloKitty勝利的秘訣。"過去40年，HelloKitty的形象也通過不斷的市場反饋進行完美，才有了如今讓人過目不忘的形象，而每年以它為形象的幾百種新品推向市場，也極大地考驗團隊的開發能力以及運營能力。面向全世界的行銷，對于一家公司來講，也是極大的挑戰。"

HelloKitty擅長藉助各種強勢資源進行行銷，它從1983年開始擔任聯合國兒童基金會的美國兒童大使，不少美國名人都對於它的走紅做出貢獻，做到將萌經濟以及"粉絲經濟"的完美契合。譚月英補充："據我所知，HelloKitty每個月都會有多個新品上市並且淘汰部份舊產品，通過不斷調整自己的產品線，使自己的產品能相符不同的潮流趨勢。此外，HelloKitty走紅後，三麗鷗公司也很少刻意花費做廣告，而是採納全方位行銷的概念。凡是想獲得的周邊幾乎都有這貓的身影。看看咱們身旁以及HelloKitty有關的產品，除了了玩具、精品、服飾、食物之外，連烤麵包機、咖啡機、微波爐這些家電都能看到它的身影，有些對比狂熱的粉絲更把整個家都能裝修成HelloKitty主題，再看看這些年的國內外關於HelloKitty的新聞，你會發現不少都是些針對於大人的產品，而且不少價格還很昂貴。"

去年，三麗鷗借HelloKitty出生40年之際在全世界多個商場做專題展覽

產品開發強大提高暴光率

HelloKitty授權出產嬰童服飾的上海寶康嬰童用品有限公司華南二區業務經理黃玩鵬認為，產品開發能力強大是HelloKitty形象持續受歡迎的緣故之一。"HelloKitty的形象是一隻沒有嘴巴的貓，表情方面的表現力相對於較弱。但俗話說，一位常勝將軍，不在於他的戰鬥力有多強，而在於他會選取戰場。因而選取很主要，HelloKitty沒有把精力太多投入不適宜的內容方面，迄今為止，HelloKitty也沒有推出幾部動漫行業作品，卻通過不斷的產品開發，通過終端產品進入人們的視線，與人們親密接觸之後，通過產品的使用以及氣氛的營造，來加深人們對於這一形象的認識以及喜愛，同樣擁有了一大批擁躉。HelloKitty最初的設計著重於女性市場，但至今它授權出產的商品小至玩具、貼紙、筆、筆記本、衣服等，大到各種家電甚至電腦硬體等。依據三麗鷗公司截至今年3月的2014財年的年報顯示，2014財年的收入為745.6億日元￥，約合6.07億美元￥。"

同樣被授權出產HelloKitty大齡兒童服飾的上海寶蒂服飾有限公司的姜熊烽認為，儘管以前HelloKitty的動漫內容相對於較少，但跟著今年三麗鷗公司宣佈行將投入2億美元￥拍攝HelloKitty大電影，未來這一形象的商機還會繼續擴展。據記者瞭解，今年6月，三麗鷗公司在美國設立了三麗鷗媒體與電影娛樂公司，但願進一步將三麗鷗擁有的卡通形象以及品牌在全世界推廣。

三麗鷗授權廣州市星月玩擁有限公司出產多功能Kitty玩具

給國內萌經濟的啟示

香港專利授權及特許經營協會的項目經理陳鑒坡認為目前國內動漫鮮見以HelloKitty模式獲取勝利的企業，更多的是像奧飛動漫，通過內容吸引受眾，同時通過周邊衍生品，鞏固形象。而像喜羊羊與灰太狼，熊出沒等系列，也多之內容取勝，再通過授權以及衍生品開發搶佔市場。而像阿狸、悠嘻猴、兔斯基等，多以繪本、短片、表情、輸入法皮膚等，樹立受眾認知之後，再通過周邊產品以及授權盈利。

IP眾籌網的負責人林偉剛則認為，中國動漫並不缺乏形象以及創意，但缺乏行銷思惟。酒香也怕巷子深。擅長行銷造勢，將有助於形象進一步為人所熟知。目前，有不少中國動漫新秀藉助自媒體如新浪微博等模式行銷勝利，像"偉大的安妮"等，擁有400萬￥粉絲，創作者也成立了個人的動畫工作室，在圈內小有名氣，讓咱們看到了新一代動漫人在這方面的潛力。"HelloKitty是一隻沒有嘴巴、面無表情的小貓咪，它能夠代表所有人群渴想感受樂趣以及幸福的深層需求，不分國籍種族，不限智力水平。這個形象留給了創作者以及受眾更高發揮想像的空間，提高了二者之間互動的可能，但如今的行銷已不能僅僅通過漫畫形象進行互動，應該將形象開發出更多周邊產品譬如玩具，去加強創作者以及受眾之間的連線。而國內的形象，多以一般表情為主，造型方面也大同小異，一是很難使人留下深刻印象，二是形象缺乏讓人想像的空間，無益於行銷工作的拓展。很但願國內的動漫創作人在創作形象時，多斟酌便於未來經濟開發以及行銷推廣可持續發展的元￥素。"

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