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家電廠商們都說，現用的想在市場上出貨，只有「終端推廣、終端引爆」一條路。然而，不少家電廠商卻又反饋，現在搞終端推廣促銷，效果愈來愈差。原來一場流動至少也得100多萬￥的銷售額，現在一場流動能有30萬￥都不錯了。那末，為何家電廠商壓寶的「終端推廣」效果愈來愈差了呢?

常偉||撰稿

沒執行力，沒學習力，這恰是現用的在家電廠商的市場動作，尤其是流動推廣以及引爆中效果愈來愈差的核心癥結所在。

現用的，家電廠商到底缺什麼?

缺錢、缺人、缺方向、缺思路，更缺乏一招在「終端引爆」的良策。這似乎，是不少家電廠商都會想到、說到的。

說實在話，現用的對于不少家電企業以及家電代理商來講，缺的不是錢、不是人，更不是方向、道路以及手腕。而是大量市場行銷人員，在終端一線市場上的強大執行能力、學習能力，以及隨機應變的能力。

從去年開始，不少家電廠商開展了一系列繚繞使用者、市場進行的經營轉型以及行銷變革，很多。但可能是停留在「嘴上說的多」，並無真正落到實際的市場行徑以及動作過程中。同時，還有一些家電廠商，儘管也在抓執行力，然而「有執力無力量」。效果差太標準無非了。

與其說，現用的這一系列家電市場的種種難題與低迷，存在著外部的市場環境以及內定的產能多餘等一系列緣故。但最核心的一點，一系列家電廠商從戰略層面上積極進取謀求經營轉型以及行銷變革，並無在終端市場一線獲得落地以及全面執行。

為何，執行力的老錯誤又犯了

企業執行力的暗地裡，實際上暗藏的就是統一行徑聽指揮的思維。就是但願從點到面，但願從企業最高層的決策思路以及方向確定之後，必需要快速落地到市場終端一線的動作層面，要直接影響到「聽到炮火」的那些人：業務員、行銷員、導購員，還要影響到代理商以及經銷商的市場動作人員。

在現用的的這種市場背景下，家電執行力的老問題為什麼再度泛起呢?一方面在家電廠商關系之間橫著一條大河：家電企業要規模、商家要利潤，廠家要壓貨，但商家卻要有合理的庫存，徹底是兩條道上奔跑的馬車。徹底走不到一條路上去。

另一方面，在企業的內定，也存在著總部與分部的博弈以及糾結。總部要規模、沖銷量，而分部保利潤、求盈利。同樣，公司總部的一個政策以及方向，面對於全國市場的十幾盤棋，又如何可以實現「一招鮮吃遍天」，自然無法獲取分部大量市場行銷人員的認可。

正所謂，新的經濟環境以及市場形勢之下，對于國內家電廠商來講，必需要解決現用的這一輪因為「外部市場變化以及內定利益博弈」所誘發的執行力浮於表面情況。若果遲遲無法達成共識以及統一，那末這種執行力弱的難題就無法解決。最終，再多的終端推廣流動，再多的終端市場費用投入，也都無法現用的市場終端促銷差的難題。

提振執行力就得利益再配置

再好的流動專案、再完美的執行流程，若果得不到人以及團隊的認可以及執行，那末一切都是泡沫以及幻影。所以，現用的要解決家電廠商終端市場推廣效果差，結果愈來愈不如預期的癥結，不能只停留在終端促銷上，而是要回歸商業常識，找到家電終端的的短板。

在現用的這一系列矛盾以及問題的本源暗地裡，說白了就是家電企業與商家的「利益再配置」、家電企業總部與分部的「利益再組合」。因為，只有真正解決不同群體的利益配置問題，才能更好地調動家電企業以及經銷商的人員主觀能動性。

在這一過程中，家電企業單純地給商家讓利，向分部讓利，絕對於不是有效的手腕以及突破口。癥結還要在於，一方面要通過利潤的再配置啟動商家以及分部的熱心，尤其是要將流動勝利的好壞直接與個人的關系掛鉤。

另一方面還要進一步強化與商家之間的壓貨、出貨博弈。既要壓貨，搶奪商家的渠道以及倉庫，同時還要說明商家出貨，防止商家庫存積壓太多，發生風險以及耽憂。