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時勢造「網紅」

搬移網際網路的大發展，每一個個體平等的擁有在社交平台上展示自我的機會，這讓更多的草根角色有逆襲的可能以及機遇。一些漂亮的、醜的，總之個性十足富有特色的人們，也在社交、電商平台上締造了一個光鮮的世界。在那個世界裡面，一切看起來都那末容易，談天氣談心境談昨晚的韓劇以及綜藝節目，更主要的是談自己選購的新裝。

就這樣，一個個網紅迅速在社交平台上面成長起來。諸如「嗆口小辣椒」、「vcruan」、「雪梨」等熟識的名字。在這堆名字裡，總有一個網紅的穿衣曾經讓你模仿過。其實你可以把網紅看成一個KOL（意見領袖），她們在做的事情就是審美輸出，把自己穿衣作風分享給大家。所以，一個勝利的網紅必定是有自己的品嚐以及光鮮的穿搭作風的。

據淘寶服飾負責人唐宋透露，淘寶平台上已有數千家網紅店舖。其中，今年年中大促流動，銷量排名前十的女裝店舖中，紅人店舖佔到整整七席；部份紅人店舖上新時，成交額可破千萬￥元￥，表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

「網紅」是如何煉成的

首先，擅長打造自身個性化形象。除了了日常更新日子狀況，網紅們更願意通過分享自己的衣著裝扮、日子日常或旅行故事，營造出某種擁有固定個人色采的日子模式，營造出一個使人神往的日子狀況，這種日子狀況可以有共性：膚白、貌美、多金。但這種形象也要講究懸殊化塑造，例如專攻學生市場的清純路線、專攻「輕熟女」市場的辣媽路線等。

第二，要擅長尋找話題、推廣引爆點擊量。我相信不少單品成交達千萬￥的淘寶網紅的顏值並不必定比一些微商朝理高，深究代理為什麼沒能成為網紅的主要緣故是：不曉得如何尋找話題，以及有話題可炒作後不知如何推廣！話題的尋找沒有固定的規律，一條規律都能知足：大多數都能引起人們的好奇，並且擴散指數尤其高。現今一個人做推廣太難，現在好得推廣一般都是幾個團隊一塊兒合作，一時間的暴發！推廣是個人脈戰，客觀的說：在這個拜金社會，想玩好一個包裝、做好推廣，難度很大！

其次，正視粉絲社群經營與情感互動。天天應用大量時間來經營以及回復社交平台上麵粉絲的回應，用高頻次的互動來解除以及粉絲之間的距離，樹立信任感。頻繁地與粉絲互動交流，用詞友善且不失親暱，儘管置身於網路世界又不至於讓粉絲感覺虛假。比起明星，網紅更像是個普通人，更具親以及力，更能以及顧客形成情感共識，尤其是跟著社交媒體的興起，顧客有這個情感交流的需求。日積月累，粉絲群不斷壯大，變現看上去水到渠成，也自然不愁產品的銷量了。

最後，以社交媒體平台為主要陣地。微博以及微信是現在淘寶網紅吸粉以及維護粉絲關系的最主要陣地，而他們之所以沒有選取去淘寶網頁上投廣告來吸引流量，歸根結柢是因為通過淘寶做推廣太貴、太繁雜。即便不依靠淘寶的推廣模式，光靠經營微博做推廣，網紅們的生意也已足夠好了。有網紅助理稱，網紅店基本每一次上新的第一天以及次日，後台客服以及倉庫發貨的工作人員都會累瘋，因為基本每一款上萬￥件的衣服全是被「秒殺」的節奏，可見社交平台的巨大威力以及巨額流量帶動。

「網紅」暗地裡的那點小貓膩

流水線上出產的「網紅」

在這個以人為核心載體的商業模式中，正從網紅個人商業變現的野蠻生長，轉變為公司化的商業遊戲。不少服裝公司開始轉變為「造星」公司，招攬年青貌美的模特來進行產品推廣以及行銷。有些公司還會應用一些熱點事件來進行炒作，目的就是吸引受眾的注意力，開啟舊檔市場。網紅經濟模式裡，社交渠道的內容產出、衣服的設計以及視覺、供應鏈管理、店舖運營是成敗的癥結。孵化器公司以及紅人的角色扮演對於應職能劃分，只需要完成各自長於的事情就行。因而，不要過度依戀媒介所塑造的「網紅」形象，其實你也只是僅僅消費了她營造的的符號。

舉幾個例子看下曾經經火遍網路的紅人：05年依託王尚的包裝，靠《老鼠愛大米》紅極一時的楊成剛；靠老饞貓暴光，紅極一時的華人乞丐」犀利哥「；10年貓撲上被點紅的」奶茶妹妹「章澤天；11年網路拍客締造的」芙蓉姐姐「、自報自銷的」人見人愛「的「鳳姐」；虛擬人物賈君鵬，因為一句毫不起眼帖子：你媽喊你回家吃飯，而火遍網路；還有郭美美、沉珂……

高仿的「獨家定製款」

據知情人士透露，一些網紅的拿貨途徑基本上是下列兩種。其一，前往服裝批發市場選款以及採購；其二是做貨，即網紅以選購的樣衣為範本，購買與樣衣用料相似的材料，再找服裝工廠進行仿版出產。因而，你所認為的獨家定製以及爆款，實際上頗有可能是來自於「動批」的地攤貨以及淘寶上的尾貨。因而，要擦亮自己的眼睛，學會鑒別真偽。

「網紅」還能紅多久

無論是網際網路時代仍然是搬移網際網路時代，流量依然是一切的基礎，自帶流量的網紅們試圖找到一種持續的將其變現的模式。而一味地po照、秀日子已不能跟上時代的步伐，也終將被淘汰。因而，網紅模式也需要轉型以及進級。

近期火爆社交平台的APP17，也打造了一系列網紅的泛起。他們通過直播以及分享自己日常的點滴來進行個人行銷以及形象塑造。此外，通過集贊功能還能實現提現功能，成為「網紅」們轉型的新路徑以及新視窗。

此外，不少「網紅」不局限於應用自己的美貌來吸引受眾，他們在社交平台上變身「段子手」，逗比的作風吸引了更多的粉絲。以此來接受某些品牌商的廣告合約，來實現軟性植入。有句話說的好，「明明可以靠臉吃飯，我偏要倔強地靠才幹」恰是對於此類型的優良寫照。

網紅模式是社群化時代快時尚的探路者，儘管目前仍然是處於發展的早期，在社交媒體＋電商平台孵化下的在網紅經濟模式中，咱們但願多出生一些意見領袖以及新的商業爆點。這是一個要靠時間累積、燒錢試探的行業，早就不是最初只要照片美，人人都能賺到錢的時代了。要記住這終於是一門生意。