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跟著會員制模式的不斷壯大，應用會員制模式做銷售已成為零售商家的共識，玩具店在銷售過程中當然也不會錯過這樣的模式，紛繁採納會員制來促進與消費者之間的關系，進而把握老顧客、開拓新顧客。

跟著會員制模式的不斷壯大，應用會員制模式做銷售已成為零售商家的共識，玩具店在銷售過程中當然也不會錯過這樣的模式，紛繁採納會員制來促進與消費者之間的關系，進而把握老顧客、開拓新顧客。

早在多年前，我國一些先知先覺的企業就開始嘗試採納會員制模式來進行產品的銷售，儘管遇到不少難題以及阻礙，然而仍然在不斷求索中繼續前進。而今，跟著會員制模式的不斷壯大，應用會員制模式做銷售已成為零售商家的共識，玩具店在銷售過程中當然也不會錯過這樣的模式，紛繁採納會員制來促進與消費者之間的關系，進而把握老顧客、開拓新顧客。

對于小小的玩具店來講，每個進店消費的消費者只要達到必定的額度，均可以成為會員。然而，玩具店要做想真正的通過會員制銷售模式來獲得客戶的認可並盈利，就要從下列幾個方面入手，打造完整而科學的會員體系，讓消費者能夠真正體會到作為你玩具店會員的益處。

第一

制訂科學的會員系統

會員體系的設計必定注意跟玩具店、顧客相結合，如設計以及制訂會員類型時可以依據消費者消費額度的不同，設定不同的會員層級。將會員分為四類：一級白銀卡會員(可以享受9.5折優惠)、二級黃金卡會員(可以享受9折優惠)、三級白金卡會員(可以享受8.5折優惠)、四級鑽石卡(可以享受8折優惠)。這樣分層級的優惠階梯會使銷售者有達到下一個目的的慾望，從而刺激消費。同時在設計會員體系中還應該注意，不能將消費階梯設定的過密，否則很容易給消費者永遠達不到最進階別的錯覺，很容易拋卻在店內消費。

第二

做好會員增值服務的連續性

既然顧客已成為了玩具店的會員，那末玩具店就應該為這些會員們提供一個優良的增值服務，因為咱們之所以進行會員制，就是用這個平台提供跟顧客重複見面以及溝通的機會，讓咱們的玩具店能夠不斷在他腦中加深記憶，因而，為玩具店的會員提供豐厚的增值流動是必需的，也是必要的。可以在兒童節或一些特殊的節日裡為會員的孩子們舉辦一次玩具的試玩流動，既是增值服務，也在流動中潤物細無聲的進行了銷售。

第三

讓會員的增值更量化

會員的增值服務要量化，才能使玩具店的會員感覺到自己作為會員確鑿獲得了實惠。就如現金100的5%以及現金5元￥，必定是後者更讓顧客感覺直接。所以玩具店應該將增值服務按期量化給會員，如顧客若每個月平均消費滿200元￥，咱們會提醒會員：「尊敬的會員，您好，感謝您對於咱們一直以來的的厚愛，溫馨提醒：您在每個月平均消費滿200元￥，現積分***，如繼續一般消費，一年將獲取積分*****，年底直接換取價值200元￥玩具一個(產品任意選取)，若果每月消費滿300元￥，一年獲取積分*****，年底直接誒換取價值300元￥玩具一個(產品任意選取)，祝賀你購物愉快!」這樣，玩具店的會員在收到短訊後會感覺消費目的更明確也會為這個目的而努力。

第四

樹立完美的會員資訊體系

樹立完美的顧客資訊系統是玩具店進行顧客管理、個性化服務的癥結。玩具店需要樹立詳細的會員資訊庫，資訊庫中內含消費者性別、春秋、職業、月平均收入、性格偏好、受教育程度、棲身規模等，還要內含的消費記錄資訊，並且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數量、消費時間等資訊都記錄下來，為玩具店之後的增值服務提供可靠的資訊。

玩具店也可以依據會員消費者的消費歷史記錄進行分析，得出每位消費者不同的消費需求。由此玩具店可以在適合的時間給會員消費者提供有效的廣告鼓吹。從而促進會員在玩具店的購買次數。同時這些資料庫也是玩具店進行廣告鼓吹以及客戶分析的癥結依據。

在玩具店實施會員制之後，除了了有價格作為吸引會員的硬性利益之一，真正長久吸引會員的卻是無形的軟性利益，如服務、尊敬、便利等。因而，玩具店會員制銷售模式施行過程中要以會員為核心，為他們提供真正的「懸殊化」服務，以此來博得他們的再次上門。

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