開學季裡行銷忙－兩岸微商網路創業平台

呼以及浩特站客貨運管理科科長高傑

8月的一天，我無心中據說一家書店要大量進貨，於是便靈機一動，打算趁著開學季，在行包業務行銷上做點文章。

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在隨後的走訪中，我瞭解到內蒙古新華髮行集團一家公司忙線中著向區內各地發貨，便當即制訂運輸專案，信念滿滿地約見了該公司張經理。我沒想到介紹完了專案，對於方卻打起了「太極」，始終不明確合作意向。我便把行銷話題悄然轉成嘮家常，這才瞭解到張經理早在多年前就與鐵路合作過，但繁瑣的中間環節讓他對於鐵路望而卻步。

為了讓張經理解除芥蒂，我邀請他實地參觀鐵路運輸功課過程。在貨運大廳，我耐心細緻地向他介紹鐵路貨運功課的每個環節，並介紹鐵路向現代物流企業轉型的目的以及遠景。他不禁感慨：「鐵路變化這麼大，以及以前相比簡直是天壤之別！」一番親自體驗後，他當即簽訂了16噸課本的傳送定單。

隨後，我趁熱打鐵，積極進取向上級部門爭奪優先裝車政策，努力把張經理變為常客，又接連簽訂了3筆定單，累計傳送圖書88噸，為車站增添了收入。