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近些年來，傳統媒體的沒落已是大勢所趨，竟然泛起了企業投放整版廣告卻只有「一個諮詢電話」的神奇事件。而自媒體憑藉清晰的資料以及高效的轉化一躍成為廣告主新寵。然而，跟著自媒體的不斷發展，愈來愈多的廣告主發現，自媒體投放也愈來愈難題。怎麼花至少的預算，達到最大的效果，並不是是想像中的那末簡單。

究其緣故，在於企業廣告主們在推廣思路上從一個極端走到另一個極端，盲目追求社會化媒體，目前為止，大多企業仍然在用傳統媒體投放廣告的思路來操縱自媒體行銷——不看內容、不看資料、不看轉化。

在過去，企業通過投放傳統媒體做行銷，而現在一窩蜂地在自媒體領功能變數尋找更好的平台，不惜重金爭搶所謂的「黃金廣告位」，儘管投入了大量金錢以及時間，然而行銷效果卻不必定那末理想。

然而企業的推廣負責人卻忽略了一個道理：在過去，傳統媒體平台資源稀缺，一個城市一個行業只有幾家媒體，這才致使了企業主不得不「搶廣告位」；但在今天，新媒體資源是沒有壟斷的，一個地功能變數以及行業的自媒體資源是無限的。對於企業來講，媒體形式變了，再去擠破頭皮爭搶那幾家投放平台顯然是愚蠢的。

不僅這樣，在內容上企業也受傳統行銷思路的影響：不少企業應用自媒體的行銷套路也都是傳統的「自賣自誇」形式，簡單粗暴、缺乏計劃，這其實是對於廣告費的一種極大鋪張。

對於初步涉足自媒體行銷的人來講，遵循過去的推廣經驗確定是要不得，沒思路、沒工具、沒合作伙伴，最佳難免花了西瓜錢，卻只買到芝麻粒。

行銷新弄法：公號矩陣投放

目前，市場上已泛起了幾種廉價卻高效的自媒體行銷模式，能夠給許多在自媒體方面經驗尚少的企業一些啟示或是說是出路。

「萬￥粉公號接單模式」就是在自媒體領功能變數新興的一種行銷模式。盡人皆知，微信大約有一千萬￥左右的公號，然而裡面廣告價值尤其凸起的，大抵只有百分之一二，其餘20%可能是萬￥粉公號。因為粉絲規模較小，所以萬￥粉公號經常被忽略，很少會有人投，大家可能是盯在那百分之一二的大號上下功夫。大號的影響力當然不同凡響，然而因為扎堆以及重複應用，其實行銷效果疲軟的很快。

不僅這樣，還有一個更大的隱憂。

這些千萬￥裡挑一的行銷公號，在各個行業都影響力較大。然而細心分析會發現，其實每一個行業的幾個大公家號，大可能是行銷號，銅臭味太濃，廣告太多太濫，瀏覽量是愈來愈低。就拿金融行業來舉例子吧，第一個在金融大公號做行銷的企業，效果確定凸起，但若第十個在同一大號上做行銷的企業呢？同一產品卻是不同的企業，受眾確定會認知疲憊，行銷效果也必然是直線下滑的。而事實也是這樣。

這象徵著：企業主越是追趕行業最大的公家號，行銷效果就越會被其他企業的行銷拖後腿。一來一去，行銷效果就差了。

而「萬￥粉公號「就不同了，這些小號不易扎堆，粉絲又都是實實在在的。一道自媒體平台（yidao.info）的市場總監奉告筆者，他曾經做過調查，在萬￥粉公號上去做行銷，鼓吹效果其實更為有效以及精準。因為以前並無投放過廣告，萬￥粉公號就像是一片未被開採的處女地，新鮮度高於大號，疊加度卻小於大號。企業花重金投放一個大號，可以投放十幾個萬￥粉號，且受眾又是一次傳佈，接受度極高。再者就是粉絲的真實反饋，在微信公家號中的瀏覽量，一個瀏覽就鎖定一個粉絲，並不會像微博或是其他媒體發生水軍，所以資料是極其真正的，投放者也可以更直觀地看到成果反饋。

大量的小號反饋的資料結果，若果加以分析，企業行銷可以不斷的在上次行銷的基礎上分析，改善，讓行銷效果不斷改善。相比之下大公號的大投入，顯得更像賭博。

在「萬￥粉公號模式」基礎之上，還演變出一個細分的模式，行銷效果表達直接，籠蓋率更大，性價比更高——就是「貼片廣告模式」。

貼片廣告相較於普通的自媒體行銷模式來講，有一個十分顯著的特色，那就是廣告與案牘無關，貼片廣告的投放並不會影響到公號主人的原創內容，這也是在公號作者的圈子裡極受歡迎的一種投放模式。廣告不介入內容，這是一種不讓受眾對於行銷發生反感的極佳模式，它屬於一個物理存在，不會影響粉絲對於公家號的感情，卻又實實在在地達到了行銷目的。

經濟投入方面來說，貼片廣告是一種低投入、高回報的行銷手腕。普通手法大可能是找行銷號寫案牘，成本高且時效性差，費用方面，不甚划算，但若說拿這個錢去做貼片廣告的話，同樣的預算，粉絲籠蓋率比原來大了10倍。

這個模式做得最佳得是拉勾網：一年以內，他們在網際網路行業已做到了人盡皆知的程度，其中貼片廣告行銷模式做出的貢獻不可疏忽，他們找了許多網際網路領功能變數的公號來做行銷，如魏武揮的「ItTalks」、「望月的部落格」等等。比起投資寫案牘，貼片是採用包月的形式來做的，你的廣告不會影響公號的原創，但給粉絲暴光率有極大的持續性，成本投入大大降低了，而每篇文章也都能起到行銷效果。

咱們也只有多做嘗試，更熟練地掌握自媒體運營的要義與精髓，才能成為更勝利的行銷人。