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直擊抗戰歷史影展,一個「分享中國榮耀」的行銷案例

9月3日的抗戰勝利70週年記念日流動引起了社會各界的關注,從今年很早時候開始,不少科技企業就開始以「抗戰勝利70週年」為契機做流動。

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譬如360就做了一年多的「尋找你身旁的抗戰老兵」,旨在聯合社會力量尋找參加過抗日戰爭的中國軍人,並為他們提供關懷與物資說明;在手機廠商中,榮耀與新華社最近就舉辦了一次「直擊抗戰歷史」的圖片展,這也是大閱兵之後的國家重點展示項目,其意義在於致敬先烈、宏揚大國精神,與尋找老兵的流動不同的是,影展更多的是通過圖片記錄了抗戰歷史與此次大閱兵盛況,從而也展示了榮耀品牌從無到有,積極進取立異的一面。

與2008年的奧運會,2010年的世博會相似,抗戰勝利70週年的一系列流動應該是今年國內最主要的大型流動,能積極進取介入其中,對於品牌來講也是個至關不錯的暴光,尤為是榮耀與官方媒體新華社來合作舉辦抗戰影展,把大閱兵期間的不少尚未暴光的圖片素材展示給觀眾,也是榮耀但願作為中國標桿走向世界手機舞台中心的一種宣言。

其實除了了抗戰影展,榮耀在今年做了不少看似與手機行業無關,但至關「本地化」的行銷行為,他們中可能是公益流動,並不賺錢,而榮耀介入其中更多也是為了凸起自己「英勇做自己」的品牌理念,譬如8月「行走的力量」全程主贊助商,7月的「中國夢·絲路夢」互聯互通流動,以及更早的中越絲路行,同濟大學立異搬移課堂等。

在立異搬移課堂上,榮耀旨在為學生提供讓立異落地的平台,目前同濟大學的學生們已帶著MOSS機器人等項目前往意大利高校交流展示。

事實上,這一系列主題流動都有「分享中國榮耀」的概念,榮耀把這個傳佈理念劃分為了三個層面,一是國家層面,它所展示的是中國現今的時代精神,是「堅持立異,追求夢想,與時俱進」的精神,也恰是這些讓榮耀舉辦抗戰影展,走上絲綢之路,見證互聯互通等國家大事件。

第二,是搬移網際網路行業層面,榮耀在成立的兩年中,憑藉在技術立異與優良的產品,在行業迅速樹立了標桿,內含榮耀7的智靈鍵,榮耀6 Plus的後置平行仿生雙攝像頭等都成為了為網際網路手機品牌的立異典範,其快速突起的速度與成長環境,也印證了中國搬移網際網路行業在全世界規模的主要地位。

第三是是在品牌建設層面,榮耀成立之初提出了「英勇做自己」的口號,目的就是面向年青使用者,激勵他們敢於行徑,追求內心的榮耀,後續又有介入了環球帆船賽、珠峰登頂、草莓音樂節、行走的力量等一些列在年青人心目中影響力重大的流動,通過這些持續不斷的暴光與展示,在加之自身產品的立異,事實上榮耀已在年青人群中快速的完成為了品牌沉澱,也成為了網際網路品牌傳佈的經典案例。

無非,行銷與流動始終仍然是要回歸到產品本身的,或是說,如何去驗證榮耀廣泛的社會實踐流動對于出貨等影響呢?

  • 從商業資料來看,榮耀2015上半年全世界出貨量近2000萬¥部、達到2014年全年水平,銷售額超26億美金、超過2014年全年水平;

  • 在主力機型上,榮耀7至今銷量超150萬¥台,榮耀4X超1000萬¥台,榮耀6銷量近400萬¥部,榮耀6Plus銷量超300萬¥台。從此前設立的2015年50億美金銷售額與4000萬¥部出貨量來看,完成基本沒什麼懸念;

  • 國際市場上,榮耀目前已勝利進入74個國家以及地區,海外銷量佔比接近15%。縱觀整個華為系,也已做到了國內第一,全世界前三的成就。

經由幾年的大浪淘沙,目前的國內手機市場已從藍海到紅海,現在成為了「血海」,但從未來潛力來看,擁有自主晶片等核心技術與諸多專利壁壘,同時已鼎力推消費者業務的華為無疑要弘遠於日益乏力的小米與遲遲難以施展整合效應的聯想。新入局的奇酷,鎚子,以及經驗豐厚的魅族,OPPO等,同樣也在虎視眈眈,可以說,這個市場就是逆水行舟,不進則退的戰場。

而在這種形式下,榮耀仍然不斷透過抗戰70週年等國家級事件來晉陞品牌影響力,推進正能量,更顯得難能可貴,這相比另一大網際網路手機手機品牌小米最近「換屏門」後卑劣的公關,「誇張廣告被立案調查」後的尷尬,真的是「不知要高到哪裡去了」。

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