兩岸微商網路創業平台

導讀#：轉瞬就要到年底，各個企業正在加緊完成年度計劃。事實上，不少老闆這一年的日子都過得緊巴巴的，尤為年底壓力山東大學。尤其是受網際網路的衝擊，若果企業不能在這股浪潮中趁勢而為，事跡會持續不斷萎縮，最終免不了接受被淘汰的命運……

最近常有老闆找到我，請我給他們寫銷售信。面對於20000元￥/篇的報價，老闆大多覺得，不廉價但可以接受。但我最近因為雜事纏身，難以靜下心來，所以都率性不接，而是建議老闆們自己先做，遇到具體問題再找我給建議，免費。

今天找上門的是一名江蘇老闆，在今年5月創立了一個內衣品牌，以微信為載體搭建三級分銷商城。作為老闆，他時常做的事就是在微信群講課，賣代理，代理費只需要10元￥。代理舉薦代理進來又可以拿錢，可以拿三層佣金，一如直銷的獎金軌制。

他天天搞得很累，成交率不到10%，但願我能寫封信，把他從中解放出來。

我看完他的講稿，感覺100人能有10人聽到最後就不錯了，有太多推銷以及說服的老生常談。一般銷講成交率低於30%是不標準的，何況這價格低到買不到一碗炒飯。此外，三級分銷也是一個倍受爭議的話題，如何真正讓代理賺到錢，而不是被人認定為「傳銷」，至關主要。

凡是教人賺錢的行業，有個很光鮮的特色，就是你說這個項目或法子能賺錢，你自己先做到，然後是證明按照你的法子別人也可以賺到錢。

所以，尤其是傳統直銷行業，強調學習以及複製，強調推崇，並不餘餘力的打造表率。

在網際網路時代，這種轉介紹的動作模式可以更為簡便靈便。不少人都在說，搬移網際網路時代的消費者既是經營者，也是品牌的傳佈者。因為技術的變革，令人們的行為場景發生了變化，曾經經難以辦到的事情，現在動動手指就能輕鬆辦到。

只要政策還沒斷定三級分銷是非法的，採用這種模式顯然是極好的。一是這種軌制順應了人道擁有很大吸引力，二是在搬移網際網路時代可動作性更高。

然而，若果你還按照傳統的模式來做三級分銷，無疑是肩扛機關鎗還在到處找砍刀。所以，這位老闆很辛勤，但收效甚微。

那末，正確的做法應該是什麼呢？

首先，他想到的是找我寫一封銷售信，通過案牘接替講課成交。這無疑是一個不錯的思路，可以把自己解放出來，去做更主要的事情。畢竟講課需要協調學員與老師，也需要耗損不少時間以及精力，老闆的時間不應該損耗在這裡。而銷售信，可以天天24小時施展它的作用，可以零成本無限複製，成交可以持續，而且成交率很安定。

其次，應用合理的機制驅動使用者瘋狂轉介紹。他要賺的不是那10元￥的代理費，而是但願代理可以不斷介紹人進來，形成使用者規模，以及使用者後續在微信商城發生的購買行徑，也就是後端。企業90%的利潤來源於後端。

所以，成交之後如何驅動使用者自發轉介紹很癥結。在傳統的直銷行業，不少人自發的去培訓以及教導自己的下線。當使用者把你的事業當成他自己的事業，何愁大業不成？

在搬移網際網路時代，如何取得使用者並驅動使用者轉介紹？

三層分銷本身擁有很強的吸引力，加之企業可以培育一些講師，在微信群、YY語音、QQ教室等平台開課，並努力打造互幫互助的文化以及氛圍。由一小撮人帶動大批使用者的介入，實現團隊以及使用者數量的裂變……走到這一步，有利益驅動，幾乎所有使用者都會轉介紹，會有大量使用者會自發站出來為你作客戶見證，幫你尋找你的優點。

我曾經說明過一名學員在網際網路賺到他的第一筆錢400元￥，之後他在各大網站開了部落格舉薦我，把我寫過的文章整頓成文集去傳佈，申請貼吧……若果你的企業有100個、1000個這樣的忠誠使用者，口碑自然不會差。

你可能會說，這樣做仍然是不靠譜啊，因為你不能保證大多數使用者賺到錢，畢竟能講課、能帶團隊的人遠遠少於普通的使用者。若果大多數人不賺錢，你這跟其他靠代理囤貨的微商團隊有什麼區別？

是的，然而別忘了前面提到的銷售信。普通的使用者，轉信已測試過的有效的案牘就能賺錢，無論是朋友圈案牘，仍然是銷售信，都有範本，只需要取代一下二維碼以及聯絡模式便可；對於有講課能力的人，公司給予適量補貼，而且「講課+銷售信」的模式，威力巨大，成交率比單篇銷售信要高不少，賺錢的額度以及速度自然也會高於普通使用者。

既然有了銷售信，為何還建議採用講課的形式？

緣故很簡單。不少人在做微商，卻始終不得門道，賺不到錢；不少人想做微商，但不曉得怎麼選項目怎麼開始；不少人喜歡新鮮事物、學習願望強，喜歡到處聽課……這裡面不少都是很精準、很理想的目的使用者。

講課的時候，多多貢獻價值，教一些真正對於他們有用的知識，同時植入一些選取項目的標準，全程不用刻意銷售，只需要在課程收場後舉薦一個項目讓大家瞭解一下，銷售信連結發到群裡。講課內容的高價值，很容易博得學員的信任，再加之為成交而生的銷售信，效果自然會更好。

甚至還可以整合其他時常活躍在微信群的講師，讓他們在講課收場後舉薦一下便可，銷售信裡面附帶講師的二維碼便可，舉手之勞卻有不錯的回報，很容易合作。

這些做法，都是在減輕使用者在成交時候的負擔。企業老闆一切的繁雜的謀劃以及不餘餘力的付出，都是我了讓使用者行徑（買、轉介紹）起來，可以更放心、更輕鬆。

除了此以外，還有不少法子可讓使用者自發的湧進來，再也不一一列舉。注意，能用工具完成的任務就盡可能不要用人力，實現項目自動化運轉，是企業最基本的追求。

最後，這位老闆的項目還需要做些調整。譬如，代理費可以適量提高，獎勵幅度可以調高；前端與後端銜接需要加強，最大限度晉陞後端內衣產品的成交率以及客戶終身價值；品牌打造上還欠些火候，沒有品牌很難長遠；嚴格把關產品質量，不然行銷再給力也只是好景不常。

當然，當下最主要的是內容創作（內含銷售信以及其他案牘）。內容行銷的能力，是網際網路行銷的超級武器，無論你是講課，或是案牘，或是硬廣，仍然是音訊視訊，都不開內容策動。

同時，難點在這裡，壁壘在這裡，成敗的癥結也在這裡。

很遺憾不能在這裡詳細闡述怎麼去創作擁有行銷魔力的內容，因為行銷案牘創作的功力不能一朝一夕練成。我在這個領功能變數聚焦兩年多，與業內高手關於行銷案牘的探討超過100萬￥字，用功之深超乎一般人想像，儘管這樣，依然需要不斷學習以及累積。

但對于企業來講，這或許是一個很迫切的問題，不得想辦法不解決。一些老闆的預算難以經受我的報價，一些老闆願意出高價我卻沒時間，還有些合作被我回絕……我相信，無論是哪一種情況，都不代表我給誰判了死刑，相反，絕大多數項目都有可為之處。那怎麼辦呢？

辦法倒有一個——依據你的情況，讓我為你舉薦一兩篇曾經經創造過纍纍軍功的行銷案牘，供你參考、模仿，寫好之後發給我，幫你診斷一下，並提修改建議。整個過程秉承不收費、不回絕自願打賞的原則。

儘管在行銷案牘方面可以嘗試這個捷徑，但行銷流程設計、成交主意打造等環節依然不可疏忽，因為它們是保障行銷案牘持續有效的主要因素。

----

文|陳信誠，QQ/微信：2403292542