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跟著「網際網路＋」風生水起，傳統企業紛繁試圖轉型，文中也輔導了幾家企業，說明他們在網際網路上謀個新的出路，所以今天想聊聊企業轉型的問題，咱們從「路徑依賴」上講起，路徑依賴本是一個經濟學理論，然而在各行業各領功能變數，從社會、政治、經濟、企業，甚至咱們每一個人身上，都有所體現。

什麼是路徑依賴？

把5隻猴子放在一隻籠子裡

在籠子中間吊上一串香蕉

一旦猴子伸手去拿香蕉

就用高壓水教訓它，直到沒有猴子再敢動手

然後

用新猴子取代籠子裡的一隻猴子

一旦新猴子去拿香蕉

原來籠子裡的4隻猴子把新來的猴子暴打一頓

直到它服從這裡的「規矩」為止。

不斷換猴子直到籠子裡的猴子全是新的

但仍然沒有一隻猴子再敢去碰香蕉。

起初，猴子怕受到「株連」，不容許其他猴子去碰香蕉，這是合理的。

但後來人以及高壓水都再也不介入，而新來的猴子卻固守著「不許拿香蕉」的軌制不變，這就是路徑依賴的自我強化效應。

在日子中，咱們每一個人做事的模式、思考的模式也都存在路徑依賴，時間長了，便養成為了一種習氣，習氣是下意識的，要扭轉可能不是難不難的問題，癥結是，你可能根本不會發現原來的路徑是錯的。

企業經營長期形成的法子論亦是這樣，現如今對比知名度對比高的企業，如騰訊、小米、滴滴、uber等等，在商業模式、策略、打法上都有一套自己的法子論，也對比容易泛起路徑依賴的問題，短期內幾年十幾年，這一套路徑可能是其強有力的武器，然而市場環境以及技術發展等外部因素始終在變化，企業的原有習氣也往往成為限制其發展的枷鎖，說好聽點是轉型難，說難聽點就是死得快。

網際網路對于傳統企業的衝擊久好像這樣，即便他學習了雷軍的「專註、極致、口碑、快」，學會了「單品爆款」的打法，學會了飢餓行銷，可能仍然是不行，為何？因為，問題的解決往往不在問題的發生層面上，而在與之相鄰的更高層面！

在我眼裡，傳統企業的轉型最大的問題出在人上，領導人以及組織層面的轉變是難點。

企業高層領導者，尤為是傳統企業老闆，摸爬滾打創業走過來，他們有一部份學習是停滯的，跟朋友醉生夢死是日子重心，還有一部份因為上了年紀，學習力降低，然而經驗老道，總而言之，大多有自己做事的一套路子，思惟固化嚴重。

這個問題應該是最難的，企業高層的思惟不轉變，行徑上不支撐，尤為怕那些嘴上唯唯諾諾，行徑原地打轉的，轉型基本胎死在搖籃狀況，所以轉型第一步，就是要通過企業內力以及外力聯合作用，說明企業高層調整思路，轉變為網際網路時代的思惟模式，爭奪高層的支撐以及資源投入。

轉型中人材以及團隊是第二個難點，既然要往網際網路轉型，就要找到懂網際網路，擁有網際網路技巧的人材加入，然而這些人往往缺乏傳統行業的經驗，對于行業的理解以及把握比那些十幾年浸淫已久老同志自然無法比，轉型也不是徹底不要以前的東西了，該傳承的仍然是要傳承，要在其中找一個平衡點，咱們需要懂行業又懂網際網路的跨界團隊，咱們姑且稱之為老同志以及新同志，第一，新老同志的溝通介面不同，習氣不同，第二，所倚仗的優勢不同，第三，老同事現實、難於轉變怕被取代，新同志思維激進，誰都不服，需要空間，新老同志各有特色，怎麼把這個團隊交融在一塊兒往前跑時很難的，需要內外合力來做，團隊優勢互補，無論怎麼說，一個團隊中必定要有懂行業，資格深的人做參謀，來把關。

傳統企業相比網際網路企業對比務實，目的就是銷售轉化，要事跡，然而轉型難，難於上青天，前有轉型找死，不轉型等死的訓戒在前，所以切入點很主要，若果一上來就全盤來，大投入，很容易在前期因為企業一把手看不到結果致使轉型未半而中道崩殂，單品爆款，社會化行銷，講故事這些策略都沒有問題，然而必定要計劃好，每走一小步都要有階段性的結果，給一把手看到但願，小步試錯，及時調整方向，也會更易認同，有的時候轉型路上未嘗不是如履薄冰呢

轉型路上尚有九九八十一難，上有大羅仙人的政策風險，下有妖魔鬼怪的百般阻擾，團隊內憂，市場外患，歷魔難，終須意志堅，擦亮雙眼，那些司空見慣的習氣以及思路需要咱們時時反思，時時警省，才能保得轉型平安。

文/劉文中（進階微博傳佈參謀、微博商學院進階講師、企業社會化行銷參謀，專註於社會化行銷領功能變數培訓、諮詢、輔導）

微信號：vance8win 微博：文中-社會化行銷

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