小米公司董事長兼CEO雷軍
緊跟iPhone 6S，小米新品為什麼也愛天貓首發？這是小米第一次選取在官網以外的渠道首發新品。
文/天下網商記者 徐利君
9月22日，小米在北京舉辦新品發佈會，推出小米手機4c。以飢餓行銷著稱的小米公司，第一次選取官網之外的渠道首發新品：9月23日上午開始，小米4c將在小米商城以及天貓同步首發。
小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍親自在發佈會上，推出了這款被外界譽為「安卓小王子」的新品。小米4c是今年4月份面向國際市場發佈的小米4i的進級版，這款手機重量僅132克，擁有白、金屬灰、桃粉、檸檬黃、湖藍五種配色，採納全新USB Type-C 介面以及3080mAh高容量電池，訂製超薄全高清螢幕的色采飽以及度高達95%。其中，2GB RAM/16GB ROM版（標準版）售價1299元￥，3GB RAM/32GB ROM（高配版）售價1499元￥。
此次選取天貓作為小米官網外獨一的新品首發平台，小米總裁林斌稱是基於過去兩年雙方有著勝利的合作閱歷，去年小米以15.6億元￥的銷售額榮獲雙十一銷量冠軍。然而更為實際的緣故是，小米賴以「出道」的飢餓行銷術，現在已證實，是新興科技公司在技術能力尚未成熟時的一種自我維護法。
林斌九月初在接受《天下網商》專訪時曾經解釋，過去半年小米最大的扭轉在於從「很態電商」過渡到了「常態電商」，最直接的變化是，內含以前紅米Note2以及紅米2A新品發佈時都備了足夠多貨，以及過去上市了到處買不到的「飢餓行銷」是兩種景象。
「外界可能不覺得什麼，但對於咱們內定很主要，咱們稱之為小米2.0。」林斌說，以前小米新產品發佈時，需要3到5個月爬坡才能知足使用者的需求，然後慢慢變為兩個月、一個月。「咱們8月份發佈的紅米Note2，一上來就籌備了80萬￥只的現貨，現在的紅米2A也有幾十萬￥的貨。」
林斌對於此現象有精彩講述：「起初咱們的研發實力有限，若果一上來就出大量的貨，一旦泛起大面積質量問題，品牌就死了。現在進入常態化，其實風險也很高，以前我可以少做一點，通過快速迭代把產品改好，現在量大，一旦出問題，風險就高了；第三就是對於貨量的預測能力。庫存是最大的運營風險之一，咱們累積了這麼多年，現在對於產品的銷售預測有足夠強的信念。」
近幾年小米的渠道策略在不斷演化，僅線上上，就先後與天貓、京東、噹噹以及亞馬遜等平台達成合作，形成為了依託小米網為核心的全網渠道銷售格局，這可以說是營運成熟後對於市場更有把握的表現。供應鏈的完美，技術研發實力的晉陞讓小米有底氣向官方商城外的平台擴張；而各類顧客的購物平台選取習氣是小米不得不去知足的基本需求。
值得一提的是，此前蘋果也將天貓作為iPhone 6S全世界獨一的第三方首發合作電商平台，將在25日與蘋果官網全世界同步發售。而今年4月份以來，華為榮耀4C、大神FQ全網通、大神NOTE3、魅族魅藍2等均選取天貓作為獨家首發重量級手機新品的平台。由此可見，天貓已成為最受手機廠商青睞的新機首發地。
業內人士則分析，內含蘋果在內的眾多手機廠商選取以及天貓合作，與天貓的平台效應及運營模式有著親密關系。天貓模式是品牌方直接入駐自營，這象徵著商家能夠更好地管理自有渠道，獲取更大自主權。而將天貓旗艦店作為連線品牌與粉絲的直接場所，通過使用者的每一筆成交以及評級，同時還可獲取可貴的資料沉澱。當然，天貓龐大的使用者數量也是吸引各大手機品牌商的主要緣故，依據近期阿里巴巴公佈的資料，無論是PC端，仍然是無線App，日活躍使用者均超過了1億。
天貓數位家電事業部總裁印井則表示，今年天貓在手機行業多了不少新弄法。現用的的手機市場有兩大特色：一線城市進入換機市場，其中換機市場以年青人、90後校園市場為主；而三四線城市進入新機購買市場。針對於新機市場，阿里會在自建的從縣到村的導購中心體系中，逐步將手機品牌作為核心合作項目引進，讓六級城市以及農村的使用者也能體驗到手機產品。而針對於校園新機市場，天貓推出了校園分期購等模式吸引大學生使用者，這也會是天貓接下來投入資源去開拓的領功能變數。
談及行將到來的「雙11」，印井表示今年的核心主題之一是全世界化，他說：「屆時，天貓的工作不僅是把國外品牌引進來，也會不遺餘力地把國內品牌推向全世界市場，尤為是國貨品牌，讓更多人感覺它的好品質。」
而對于跟小米接下來的合作，印井也表態必定不僅限於當日發佈的兩款產品（同時發佈的還有一款藍牙音箱），未來將在更多的多維度符合，加入更豐厚的小米生態系統的產品，「會給使用者一個驚喜」。
也許是此次小米聯合天貓的發佈太受關注，原計劃定於明日在國家會議中心發佈新品的魅族驟然到訪，與小米在同一個酒店大廳擺起了簽到台，雙方距離不足5米，大有「搗鬼」借勢之意，不曉得明日的國家會議中心，小米是否會「閃亮登場」？
來源：天下網商 記者 徐利君
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