兩岸微商網路創業平台

總看到不少人去討論什麼案牘的價值，就好像不少人喜歡寫文章去評論一個公司應該如何公關應答同樣。他們的共同點就是，這些人都沒幹過。然後轉型的方向大概就是培訓以及諮詢，因為這樣才能不至於真的以及銷量掛鉤，不然你讓他賣什麼東西，那就一下子露餡了。這就好像不少行銷專家理論案例都是一套一套的，微博粉絲都是千把，轉信評論都是趨零。你說這麼厲害的人，為啥自己就做不起來呢？

所以你要是覺得他們是對於的，也不妨，別照著做就好，不然死都不曉得怎麼死的。若果案牘真的那末有用的話，涼茶都掛上「怕上火喝王老吉」，是否均可以賣成王老吉那樣呢？所以，案牘看著好的公司，譬如鎚子，銷量就以及渣同樣。蘋果那個什麼比大更大的鳥案牘，同樣不影響嘩嘩出貨。當然，有人會說啦，你看小米就不錯啊，案牘好，賣的也好啊，我只能說，小米的最大勝利是把米粉從人群中挑了出來把貨傾銷過去，這不叫案牘好，這叫降緯打擊。所以案牘好往往是銷量好的倒推結果，屬於打哪指哪，這以及定位其實差不多，都是分析勝利案例的定位或是案牘多麼牛叉，很少有人說，我給你一個正確的定位或是案牘，必定能做火。開什麼玩笑，必定火，幹嗎不自己做了。

其實在行銷中案牘什麼的，可能確鑿會起到一些促成轉化的作用，但指望靠這個屌絲逆襲是沒戲的。曾經看到一群人討論京東什麼樣的案牘可以大大促成銷售，我說這一點天貓的雙十一已奉告你們了，所有產品打五折。你別管真打仍然是假打，起碼大家信了。至於這句話的技術含量，多麼？精美麼？貼切嗎？

以前有些文章也在討論各種案牘的事情，譬如說市場充斥著不少不說人話的企業，咱們應該讓案牘更為接地氣一點。實際上，你會發現，並非市場上的企業不說人話，而是不說人話的人在佔領市場。譬如蘋果6s又大肆席捲市場銷量比去年增長30%，可他的廣告語是「獨一的不同，是處處不同」，次奧，這要按照咱們案牘的標準來看，基本算0分案牘啊。若果你要給他一個解釋，那末只能說，對于品牌來講逼格比實際的表述更為主要，而對于非品牌來講，更精準的解釋的獨一益處就是降低傳佈成本，一遍就讓使用者記住具體優勢。

不少案牘講座為何看著很好。緣故也很簡單，因為他讓你覺得行銷結果更趨於理性，經濟學的不少前提都是基於理性人，說白了就是做事有邏輯，有道理，可以分析出來，可以引誘過去。但事實上，你談過戀愛就曉得，漂亮的妞都尼瑪是非理性的，給愛的時候要錢，給錢的時候要愛，有愛有錢的了又要長的帥。換成行銷也是同樣的，大部份尤為是女性購物都是非理性的，你給她一個理性功能案牘之類的，其實以及隨意寫寫區別不大，男人喜歡談性價比，女人只要保時捷，你不懂這個道理，去談什麼行銷，那無非是水中望月，空言無補罷了。

譬如，若果是要促銷，什麼樣的案牘最有效？找張黃紙紅紙，用毛筆寫上，「老闆跑路，給錢就賣」「店舖轉讓，要錢不要貨」遠比印刷精美的什麼「真皮材質，能用五年」「專家設計，卓著不凡」之類的案牘要有效的多。其實非理性的東西遠比理性的東西有技術含量，因為它更接近稟賦而不是努力。只是人類天生有一種病，就是天生渴想確定性，大家但願能有一套辦法教給我，或是讓我看本書，或是讓我看個文章，或是給我一個培訓，讓我學會怎麼可以嘩嘩的賣貨，我只能說，你死了這條心吧。賣貨是很綜合的能力，不要指望精曉一項就能搞好得，而諮詢以及培訓就不同樣了，找到你能忽悠住的對象一通忽悠讓少數人掏錢就好咯。所以你會發現，大量的行銷案牘專家都重點放在諮詢以及培訓這些無關結果的東西。而真正的行銷高手，都在賣貨，賣貨仍然是最容易的，當然貨不僅僅是什物，還有各種虛擬的資源、場景或是影響規模。

其實行銷抉擇性的第一名仍然是資源（渠道），然後是產品以及運營，案牘只是外面的毛，就起個好看的作用。對于企業來講，排名應該是1品牌2產品3運營4公關5市場6案牘，後面沒有了。

當然，我說這些結論的前提是，我在行銷中的案牘至少93分以上，我動作的產品大都銷量極佳。最後要說一句，當你擁有再捨棄的時候，才叫水平，自己沒有就噴沒用那是矯情。

-------------------------------------------------------

本人新書噹噹、京東均有預售，大家搜《格局逆襲》便可，微信daxionghui2015。