兩岸微商網路創業平台

現在愈來愈多製造商、渠道商甚至零售商開始加大網際網路行銷的投入力度，大量的網店、企業號、甚至是app應運而生。然而用慣了傳統地推、現場促銷手腕的企業在面對於網際網路行銷時經常浮現出了很大的不適應。本文咱們就用一個細分品牌的一款產品—榮耀4A為例，解析一下網際網路行銷的正確「姿式」。

1、選取垂直使用者群

對於一個產品來講,能夠準確定位你的使用者群永遠是最主要的事，試圖討好所有人，只會讓你的產品變得「四不像」。在網際網路時代，資訊公開化程度很高，一個產品不可能在所有方面都做到最佳，選取一個垂直的使用者群體，知足他們獨特的需求就變得很明智。

以手機市場來講，華為將榮耀品牌獨立出來，定位成專門服務年青人的網際網路手機，產品一直繚繞年青使用者的需求提供價值。譬如榮耀6plus的仿生平行雙攝像頭，榮耀7的智靈鍵，榮耀7i的翻轉鏡頭，榮耀4A首次將價格拉到699元￥的全網通等，無不凸顯了華為榮耀的立異能力以及品牌定位。

2、繚繞獨特需求設計行銷

在正確選取了產品定位、價格、行銷渠道之後，最主要的就是本文的主題--如何正確的進行網際網路行銷了。在關注年青人群體的榮耀大家族中，榮耀4A算是一個小的分支，所以其選取必需更為純正以及徹底。榮耀4A策動了青春在路上流動，從全國的花粉裡面，挑揀了4位熱愛攝影、喜愛旅行、瞭解俄羅斯的青春優等生，當然顏值也十分不錯哦。四位從北京啟程，經由烏蘭巴託大草原以及貝加爾湖畔，最終抵達莫斯科。這一路上，他們用榮耀4A記錄景色以及見聞，體驗已獲全世界50家主流運營商支撐的全網通手機在火車上的上網速度，測試20%電量如何挺住77個跨國暴打。

實際上榮耀4A從發佈會開始就體現出了與眾不同的行銷理念。你是否已習氣了CEO牛崽褲、黑色套頭衫，站在黑色底版的幻燈片前講冷笑話？而榮耀4A的發佈會卻是這樣的。

你是否習氣發佈會上的美女玩Cosplay或是禮服華美麗？而榮耀4A卻是這樣的。

你是否習氣發佈會上請個當紅的，卻以及產品毫無關系的明星逛逛過場？而榮耀4A卻專門為手機創作了一首主題曲《青春優等生》，並請彭坦以及宋冬野（哪一個年青人能不愛搖滾或是民謠）現場演唱。

3、學會講故事

不少產品行銷鼓吹的理念，就是拚命講自己的產品有多好用，手機跑分就是這種行銷模式的典型代表。曾經幾何時，跑分是手機發佈會的保留節目，是銷售人員的必備技巧，然而現在已很少有廠商再拿跑分做鼓吹點了。除了了客觀性受到質疑之外，跑分刺激的是使用者的理性消費願望，然而其結果對於系統、設計、易用性以及流暢度等抉擇使用者體驗的部份卻無法體現。

比起詳盡的資料以及利弊分析，大多數使用者更喜歡被一個「充溢誘惑的故事」所吸引，而發生感性消費。譬如說榮耀4A帶著大家，一路行走，一路美食，一路拍攝，一路看美女。到最後4A已不僅僅是一個產品，而是一個天天陪伴你的朋友形象了。這種天天講故事的過程，不僅能夠吸引粉絲持續關注，而且時間越長，介入感以及好感度也會越濃。

相比違數值、炒概念的行銷模式，榮耀4A選取以一群普通使用者的視角,而不是公知的視角去旅行以及體驗手機，其實是在刺激使用者的初級大腦。初級大腦比起理智大腦，更傾向於簡單、懶散等人的本能願望，這就解釋了為何你的電腦裡有整套BBC關於俄羅斯的優異紀錄片，但仍然是喜歡透過普通人吃喝玩樂的視角去認識俄羅斯的現狀。

4、行銷系列化

對于塑造品牌形象，一個行銷事件是遠遠不夠的。比起簡單的刺激銷售量，如何通過行銷樹立產品價值形象並一以貫之，才是更進階的策動。譬如榮耀與陳坤合作的「行走的力量」，就是在激勵年青人敢於追趕夢想，敢於遵從內心。這個流動看似與手機廠商無關，然而卻使得榮耀品牌形象更為深刻人心。相似的還有「Go英勇」、「榮耀英勇日記」等流動，慢慢地榮耀在年青人心中已再也不是一款產品，而是一種日子模式了。

5、華為+榮耀 雙品牌效應浮現

今年第二季度，華為以8.9%的份額在全世界市場排名第三，而其48.1%的同比增幅超過蘋果十幾個百分點，更是具備了挑戰蘋果以及三星的能力。

在一個擁有優異品質以及立異精神的中國產扛鼎品牌形象的光環下，榮耀產品定位於年青使用者市場，應用更感性的行銷理念，更便捷的網際網路行銷渠道，更相符年青心理的行銷設計，銷售事跡不斷被重整。獨立一年多時間，榮耀在2014年創造了2000萬￥部的好成就，而在2015年僅上半年就超過了上年全年的銷量，產品遍佈全世界七十多個國家以及地區。憑藉著準確的定位，靈便的行銷，榮耀產品已獲取了愈來愈多使用者的認可。

最後，咱們來總結一下榮耀4A是如何使用正確行銷「姿式」的呢？偏好選取垂直的年青使用者群體，專註才能極致；尋找他們的G點，而不是你的老闆的，他們並非你產品的使用者；好的行銷者必定是講故事的高手，傻砸錢未必有好結果；刺激使用者的本能願望，把使用者介入的成本降到最低，最主要是不要讓人都慾火熊熊了卻發現解不開腰帶；每次行銷都代表著你的品牌形象，一個很low的行銷設計，註定做不出什麼好產品。