兩岸微商網路創業平台

昨日，國內P2P平台愛錢進與視訊網站愛奇藝宣佈將開展跨界合作。據瞭解，此次雙方的合作將以行將上映的「跑男三」為載體。對於此，愛錢進創始人楊帆表示：「愛錢進與愛奇藝的合作標誌著愛錢進企業品牌行銷的開始。」

儘管此次雙方的合作是愛錢進在愛奇藝綜藝節目上的廣告投放，然而筆者認為：在合作的暗地裡則是P2P平台獲客模式的轉變以及網際網路公司廣告使用者的業務拓展。

對於任何一個廣告主來講，龐大的使用者抉擇著其廣知度，而與內容的契合度則影響著品牌的美譽度。據瞭解，「奔跑吧 兄弟」的第二集，其收視率突破5%的大關，累計點播量超過60億。而愛奇藝關聯負責人也在發佈會上表示：「跑男第三季將由愛奇藝全網獨家播出，而Q4的播 出時間避開中國好音效以及爸爸去哪了對于節目的分流」。

除了了獨家的資源以及龐大的點擊量以外，其受世人群多數為18-35歲的中青年人，從收入以及消費習氣上來看，這部份人群相符愛錢進的目的客戶人群。與部份多元￥ 化業務的P2P平台不同，愛錢進目前的業務主要是個人消費借貸，因而在廣告行銷上不管是對於投資端仍然是融資端來講，相對比開展企業貸款業務的平台來講有著天 然的優勢。

儘管不少人認為這只是雙方一個普通的廣告合作，然而這中的合作代表著網貸行業行銷模式的轉變：從急功近利的使用者取得開始晉陞到品牌層面。這樣的轉變無非有兩點緣故，一是馬太效應答於平台的壓迫，二是投資人儘管對于P2P的認知度有所提高，然而缺乏識別平颱風險的能力。

目前國內有著將近兩千家的P2P平台，然而跟著行業競爭的加劇、投資人的理性回歸以及監管措施的逐漸出台，使得網貸行業的資源逐漸趨於集中。今年蒲月份網貸 315的監測資料顯示：占行業總數3.5%的63家P2P平台謀取了58%的市場交易量。在馬太效應逐漸浮現的大趨勢下，平台一方面要練內功：完美自身的 風控體系、開發優質的資產來源……另一方面也要加強平台的行銷推廣。

從目前來看，多數平台仍然通過如註冊返現、註冊送禮這種流動促銷形式來取得使用者，但並無上升到平台品牌的打造與建設。而跟著行業問題平台的頻發以及股市的 慘然，平台美譽度的打造就變得異樣主要，畢竟對于本色屬於金融的P2P網貸來講，美譽度才是平台的生命力，而美譽度的前提與基礎在於平台的廣知度的提高與 風險的管控能力增強。

在 CPI不斷上漲、消費市場高速發展的巨集觀背景下，不管是對于投資人仍然是借貸人來講，利便、快捷、低成本、可靠的金融服務就成為其剛需。而股市暴漲之後的持 續低迷，使得投資人的投資習氣泛起了扭轉，由以前追求收益的浮動收益類產品轉向趨向P2P這種固定收益類產品。鑒於P2P認知度的提高以及部份投資人無法 有效識別平颱風險程度的特色，所以廣告投放將會成為取得以及維護使用者的主要手腕。

在市場仍在快速發展的情況下，金融平台進行廣告投放會被看成為別人做嫁衣，然而跟著市場的擴展、行業競爭的加劇以及投融資使用者對于資訊取得的模式，所以 P2P平台的行銷推廣將重心從以前單一的獲客逐漸轉向品牌知名度與美譽度的打造。而寶潔、娃哈哈、加多寶等快消品廠商的行銷推廣模式值得借鑒。

就經驗顯示，快消品類的廣告投送對于品牌的晉陞有著主要的作用，儘管IBM、英特爾其產品並不針對於個人消費者市場，然而除了了本身的廣告投送外，也制訂對於其供 應商的廣告支撐策略。而對于金融類或是非消費品類的企業來講，在廣告投放時如何將企業的廣知度晉陞為美譽度？其中渠道、模式的選取就成為了癥結。