【路斯寵物食物的資本運作】
2015年5月，山東路斯寵物食物股分有限公司在全國中小企業股分轉讓系統（新三板）掛牌上市（股票簡稱：路斯股分，股票代碼:832419），成為中國寵物食物第一家掛牌上市的企業。
2015年7月31日，路斯股分由協定轉讓模式變更為做市轉讓模式。做市商有華融證券、聯訊證券、萬￥聯證券、招商證券。
【路斯寵物食物的主要業務】
路斯股分是集出產、加工、銷售為一體的寵物食物專業公司,產品整個通過HACCP、ISO9001以及ISO22000質量管理體系認證、BRC認證、美國FDA食物認證註冊、歐盟寵物食物加工廠註冊,是美國寵物產品製造商協會APPMA會員,路斯(LUSCIOUS)、金曼(KINGMAN)品牌系列寵物食物出口日本、歐盟、美國、加拿大、東南亞、中國香港等國家以及地區。
路斯股分2013年收入2.2億元￥、淨利潤698萬￥元￥，2014年收入2.85億元￥、淨利潤1022萬￥元￥。路斯股分的外銷寵物食物主要採納OEM貼牌出產模式。2012年、2013年、2014年1-9月公司對於外銷售收入分別為18,364.36萬￥元￥、19,607.02萬￥元￥、20,326.96萬￥元￥，分別占公司主營業務收入的比例為 92.25%、90.11%、90.34%，國外客戶主要集中在歐洲的德國、荷蘭、捷克、芬蘭等地，以及韓國，美國，俄羅斯等國家。公司的對於外銷售主要採用 OEM貼牌模式。
路斯股分經營的產品主要內含肉乾產品、寵物罐頭、寵物餅乾、寵物潔牙骨飼料等大類，各個大類下細分為多個品種。公司產品以肉乾產品為主，主要選用雞、鴨、牛、羊、魚、豬等數種禽畜肉類為原料，加工為大小、形狀、彩色、口味各不相同的數百甚至上千種寵物食物，全面籠蓋了各類寵物；並輔以寵物罐頭、寵物餅乾作為口味調整，以及寵物潔牙骨飼料等說明寵物磨牙健齒，祛除了口臭，補鈣亮毛，豐厚的產品種類為各類寵物提供全面、均衡的養分供給。
路斯股分的銷售主要分為對於外出口以及國內銷售兩大部份。對於外出口方面，現用的公司重點公關歐、美、日、韓等發達市場主體，同時積極進取開拓俄羅斯、印度、東南亞、拉美等新興經濟體市場，多區功能變數、多舉措並舉，確保公司產品對於外出口市場份額。近些年來國內市場的快速增長，為公司產品的國內推廣帶來機遇，國內銷售方面，現用的公司已基本完成產品的全國佈局，尤為是北京、上海、廣州、深圳等國內一線城市的大型商超等銷售渠道，公司均已進入，銷售規模正在不斷擴展；並且公司高度正視網路銷售，通過開設天貓旗艦店以及與京東等大型電商合作等模式積極進取推廣公司產品。總體來說，通過在國外、國內兩大市場領功能變數的積極進取運作，現用的公司已完成銷售渠道的多區功能變數、多市場佈局，總體銷售規模快速
【寵物食物行業的發展概況】
跟著城市化步伐的加劇以及日子模式的轉變，中國寵物餵養已悄然成風。尤為是在北京、上海這樣的國際化大都市，養寵物的家庭尤其是養犬、貓的家庭數量正在快速增添。凱度消費者指數城市家庭樣組資料鑽研顯示，截至2015年3月的52周，北京上海城市居民中，11%的家戶養寵物狗，4%的家戶養貓。北京上海城市居民擁有寵物犬的數量已超過150萬￥只，寵物貓數量也達70萬￥只。儘管這樣，中國的寵物數量與發達國家相比遠未飽以及。例如美國家庭擁有的寵物比例已達到70%。
從寵物餵養情況來看，北京上海養寵物的家庭中有80%家庭會給寵物購買專業的寵物食糧，20%的家庭只餵食自製食物。北京上海購買寵物食糧的家庭，在寵物食物上年戶均花費大約為300-400新台幣，而美國家庭年戶均花費能達到1400元￥。寵物用品行業講演資料顯示，2013年我國寵物食物市場規模達到193.2億元￥，並預計未來幾年內我國寵物食物市場規模維持30%左右的複合增速。因而，寵物食物的增長潛力無限。
寵物食物市場增長的三大引擎
目前市場上的寵物食物大致可以分為下列幾類：寵物主食(貓糧、狗糧);寵物零食(貓狗的罐頭、鮮封包、肉條、肉乾等); 寵物養分保健品(貓狗的鈣、維生素、蛋白等養分品)。寵物消費品經由十多年的發展，大中城市的寵物主人的消費意識日趨增強。其中消費量最大的是貓糧狗糧，其次是寵物零食。無非，資料顯示，寵物養分保健品也正在以驚人的速度被大多數的寵物主人所認同。而這三塊組成為目前中國寵物食物市場的主流消費品類。從寵物市場的增長模式來看，驅動寵物市場增長主要是新消費者的加入，原有消費者消費進級，以及消費者購買行為扭轉這三大因素。
1. 新消費者增添。愈來愈多的消費者開始關注寵物的科學餵養模式，瞭解到寵物食物以及自製食物所含的養分元￥素的不同。凱度消費者指數資料顯示：2014年乾糧、濕糧以及零食三個子類的滲入率均晉陞了2-4個百分點，而新進入市場的幼犬主購買寵物食糧的比例更高。
2. 品類進級。在主要寵物的食物清單裡，咱們發現零食、保健品的比重不斷增添，其年增長達到48%，遠高於總體寵物食糧18%的增長。這象徵著更多的寵物主除了了給予寵物基本的生存保障外，開始注重寵物如牙齒、皮毛、身心等健康，購買擁有功能性以及增添情感交流的品類。
3. 購買行為轉變。凱度消費者指數鑽研調查發現，消費者每一次購買寵物產品的量在增添，而購買頻次略有下滑。引起這一趨勢發生的主要緣故是愈來愈多的消費者會選取在電商渠道寵物食物。鑽研顯示，網購寵物食物單次購買數量弘遠於其他渠道。
零售渠道是制勝癥結
目前超市賣場、寵物用品專賣店以及電商渠道是寵物食物的三個主要渠道。儘管不同渠道在競爭中此消彼長，但不可互相替代，且吸引的不同的消費家庭。凱度消費者指數的鑽研顯示：超市以及寵物店為中老年家庭提供更便利的購買機會, 而電商渠道增吸引更多的是年青家庭。
作為傳統主流渠道，2/3的消費者仍會在大賣場購買寵物食糧。無非受電商的衝擊，購買頻次有所降低。目前在這個渠道，寵物食糧第一食物商瑪氏佔領80%的份額。
寵物店雖只佔領16%的份額，卻維持強悍增長勢頭。作為專業的購買渠道，在寵物店陳列的品牌多給人以專業的形象，其主要性顯而易見。皇家、比瑞吉、偉嘉是寵物店裡的前三品牌。
電商做為新興渠道，因其選取的多樣性以及價格優勢，已成為最大的寵物食物購買渠道。而大包裝產品送貨到家服務更促成了寵物食物網購渠道的發展。
在電商風生水起的時代，寵物食物的機遇在於藉助網際網路打造爆品。品牌耐威克以一款金毛成犬10KG私人糧篡奪了淘寶銷量冠軍；依靠網際網路O2O促成銷售，各種行銷流動通過微博微信籠蓋消費者社群，帶動線下的產品銷售。依靠網際網路晉陞傳佈效果，網際網路媒體的優勢可以精準定位寵物主。例如，寶路在電視劇《雙生花》，電影《神犬小七》中的植入並通過網路渠道推廣，也是國內寵物界的首次嘗試。目前品牌皇家、比瑞吉、耐威克是電商渠道中的三大花魁，佔領網購大約50%的份額。
樹立「品牌形象」為銷售保駕護航
「產品質量」是博得任何市場的根本。寵物主在挑揀寵物食物時同樣會為寵物嚴格把關，因而塑造高端而專業的品牌形象變得尤為主要。眾多品牌針對於寵物的關愛打出了技術牌以及親情牌。如皇家一直致力於品種糧、功能糧、處方糧的鑽研。在新品研發上更為精耕細作，匠心為犬貓定製每一款產品，而寶路在2014年全新上市後，給所有春秋段的狗糧增添了專業配方元￥素，更體現出對於寵物的關愛；不少一線寵物品牌在官方微博上與寵物主互動，共同討論寵物的飲食起居，關愛寵物的健康。
從瑪氏、寶潔、雀巢再到輝瑞、優妮佳，眾多國際知名寵物消費品牌紛繁登陸中國並且佔穩腳根，但願在這個極具成長性的市場中有所斬獲。這些品牌不僅僅依託進口品質的保障，更多地藉助強大的廣告推廣以及行銷投入晉陞的品牌效應，讓消費者感覺到「買大品牌更放心」。
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