做好淘寶最主要的，相信大家都已達成共識，那就是流量以及轉化。爆款就是流量大，轉化高，簡單說賣的超好的款式。那末如何打造爆款？有人會說有技巧去開縱貫車，有人說有資金去推等等，但其實選對於款才是第一步！
若果沒有選對於款，再好的技巧以及資源都沒有用！選款不能簡單的憑主觀去判斷，使用者喜歡什麼樣的產品不能夠按照咱們自己的標準去下結論，要結合定位、資料、推廣效果等來綜合的衡量。
下面麥苗縱貫車課堂教給大家如何一步一步的去定位、選款、測款以及推廣，說明大家打造適宜自己店舖的爆款！
一． 瞭解店舖定位
1.產品定位
你要清楚自己的目的顧客是什麼模樣的，抉擇你的產品的定位，是做高端、中端仍然是低端的，而且盡可能做到懸殊化，體現出自己的優勢以及個性。
2.店舖人群定位
明確流量人群：你主要的人群流量在哪裡？春秋、地功能變數、收入等。
分析轉化人群：哪些人會去購買，他們的特色是什麼，怎麼樣防止無效點擊。
抓住老客戶：老客戶對於產品有認知度，轉化更好，最佳通過CRM把老客戶形成一個庫。
3.產品的出價
可以參考這幾點：成本、同產品最高價、同產品最低價。一般消費者心理都會選取中間的值，不會買最貴的，也不會買最廉價的。
給大家一個公式作為參考：出價參考=最低價+（最高價-最低價）*0.618。可以以這個值為中心點，斟酌進去產品成本、推廣成本等，然後定出適合的價格。
二． 進行產品分析與產品測試
什麼產品才是最適宜推廣的產品？咱們可以通過幾個維度來考量：
1.縱貫車推廣
縱貫車推廣中，或暫停推廣15天之內的（暫停15天以上要從新測款，質量分等變化會對比大，不適宜直接分析），可以抓取資料分析。
抓取資料效果對比好的法寶（ROI高，點擊率高，PPC低）留下繼續推廣，效果差的法寶暫停推廣。
2.縱貫車沒有推廣
【老產品】
老產品是因為銷量對比不錯等沒有進行推廣的產品
1）淘指數分析
譬如連衣裙秋，每年都有很顯明的市場需求的波動。通過淘指數能夠很顯明的看出來，若果不相符市場需求，不建議推廣。
2）生意參謀：
路徑：經營分析-商品效果
這裡要主要分析右邊這幾個資料。
商品訪客數體現他的流量
詳情頁跳出率主要以及詳情頁有關
支付件數是很癥結的一個資料，可以體現它的成交情況。
珍藏次數這裡也很癥結，珍藏代表顧客喜歡這件商品，若果支付件數/珍藏次數>1/10，說明出價有問題，價格要往下調
支付轉化率就是支付轉化的一個比率。
訪客平均價值是最主要的資料，體現了商品的潛力以及盈利能力。訪客平均價值越高越值得去推廣
【新產品】
以前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的資料進行分析
1.關聯銷售測試
將新品加入有人氣有流量的老產品的詳情頁進行測試。
2.搭配銷售測試
與老產品進行搭配銷售，可以有效降低SKU，測試新產品人氣。
3.首頁首屏測試
依據生意參謀的後台資料，可以看到多少是依據首頁首屏點擊進入的。固定給到新款測試一個版塊，流量在1萬￥以上測試週期前期定為7天，總流量在1萬￥下列測試週期定為10天。
4.內頁通欄測試新款
不少店舖都有在內頁通欄有新品的版塊，可以進行為期7天的測試，然後分析資料來測試產品的流量。
5.縱貫車推廣測試
開一個測試推廣計劃。新品先用精準長尾詞低價測試，長尾詞對于搜尋人群的認知度很高。可以通過意向客戶的認可度對於你的產品進行一個評測。只有在長尾測試中獲取較好的表現，才能看出款式的潛力以及市場氛圍。
測試新款需要對於每一款進行找詞加詞，找詞的法子就不在這裡介紹了，也可以藉助縱貫車推廣軟體來進行自動的推廣。
加入需要測試的法寶，進行投放時間、地功能變數的設定，長尾詞出價建議出行業出價的1/3或1/4，然後就能開啟自動推廣了。
推廣一段時間後，通過珍藏法寶數、總購物數、成交數這幾個資料來分析表現對比好的法寶，
就能進行加鼎力度的推廣了
三． 產品市場晉陞
通過以前的一些步驟，咱們已確定下來一部份擁有推廣潛力的法寶，接下來就要對於他們進行加力的推廣來晉陞產品市場。
在縱貫車推廣這一塊兒，針對於重點推廣法寶，會選取流量對比大關聯性對比高的熱詞來進行推廣，因為競爭也會對比大，所以出價建議高於市場均價。
從截圖可以看出，咱們可以設定成交導向以及流量導向這兩個推廣目的，依據法寶的實際情況進行改善，關注點擊、cpc、成交以及ROI，分析資料，然後依據資料進行調節。
除了了縱貫車、鑽展，還要通過店舖流動以及淘寶流動來進行推廣。尤為是淘寶流動對于店舖流量的影響是很大的。要時刻關注，選取自己適宜的流動去參加。
若果掌櫃們沒有時間去打理縱貫車、報流動等，也可以通過車手或軟體，現在對比優良的縱貫車推廣軟體已結束了人工加軟體共同服務的版本，可以進行縱貫車專業託管、店舖分析、並且會對於運營流動提供建議等。
以上就是打造爆款法寶的實用選款教學，細心去學習，相信掌櫃們必定會有收成的。
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