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若果你看過我的其他文章，就曉得網路賺錢的核心：1、找問題 2、找謎底 3、對於接問題以及謎底。而行銷就是對於接問題以及謎底的工具（只是工具而已，別被工具約束），而對於接的過程，其實就是傳遞印象的過程。

為何對於接就是印象傳遞呢？客戶買的不是產品本身，而是行銷流動傳遞的印象，你的產品或是服務再好，只要印象不夠好，你就賣不掉，反之，就算產品服務一般甚至很差，只要印象足夠好，也照樣能賣掉，這就是騙子屢屢得逞的緣故，因為騙子製造的印象起了作用。

其實你可以想想，咱們每一個人在購買的時候，咱們的決策是否100%是理性的？譬如身體不舒服的時候，咱們去買點葯，是否真的曉得買的葯好不好？好在哪裡？不好在哪裡？藥品的成份是什麼？功能是什麼？其實通常都不曉得，咱們往往只是憑藉醫生，或是病院的權威印象，來判斷是否有問題。

又譬如，在淘寶天貓上買東西，還沒看到東西就買了，購買抉擇是怎麼樣做出的？其實就是靠印象，基本上商家怎麼說，咱們就怎麼相信，只要產品的描寫，主圖，以及話術等傳遞的印象挺好，咱們就買了。好多人傾向於購買銷量高，好評多的產品，然而不少都是刷出來的，其實就是為了發生好的印象。

內含現實日子也同樣，咱們在與人相處的時候，就是一個印象的傳遞過程。

譬如在公司，員工被老闆罵了，就認為老闆脾氣不好，其實可能老闆很少發脾氣。或是認為老闆為人不錯，而真正的情況呢？可能吃喝嫖賭樣樣都有。對于大多數員工，他知不曉得老闆的閱歷？看過哪些書？思考過怎麼樣的問題？有怎麼樣的夢想？基本上都不曉得吧？這個老闆好不好，說到底只是印象而已。

再一個是男女交往，男追女，就是把自己行銷出去，最終女的會不會答應，全靠男士給了她什麼印象。

那男的確定要使出混身解數，展示自己的優良之處，他會不會主動向她說：我沒有錢，也沒有地位，而且晚上睡覺打呼嚕，而且還有暴力傾向……男人會不會講這些？恐怕都說吃香的喝辣的，享受榮華富貴，結果呢？不少女士婚後大失所望，說怎麼變化這麼大？並不是他變了，當初原先就那樣，只是她被包裝的印象「成交」了。

假如你在某個場合遇到一個人，這個人是否值得交往？你會不會把這個人裡裡外外都瞭解一遍，才抉擇交往與否？確定不會的。一般都是看這個人穿的如何？言談舉止怎麼樣，然後總體什麼樣一種感覺，一種印象，你憑藉這些抉擇要不互換一下咭片，電話號碼。若果這個人給你的印象不好，你根本不會花時間在他身上，反過來，若果對於方各方面高大上，然而誰曉得其真面目是善仍然是惡呢？

對于網路賺錢而言，你給客戶留下的印象，從客戶第一次接觸到你的資訊就起作用了，而不是客戶進了網站才開始。

假如客戶第一次看到你的鼓吹視訊，媒體新聞，或是從老客戶那裡據說等等，客戶對於你的情感傾向就有了，若果這些資訊體現的都是對於客戶有益處的，積極進取正面的，客戶就會進一步關注你的公司，產品，反之你根本就沒有機會，就算後續的環節做得再好，一點用都沒有，反之亦然。

而且印象體現在行銷的每一個細節，可能一個細節沒有做好，生意就做不成，那末印象傳遞大致體現在哪些環節呢？我先大致列出需要傳遞印象的16個環節：

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公司名字 產品名字 廣告語 商標形狀 產品型態 包裝型態 產品陳列 產品手冊

廣告創意 推廣資訊 產品案牘 網站設計 店面設計 客服話術 員工形象 物流服務

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若果不是運作對比大的生意，只是在網路賣個普通的產品，一般把黑色字型的環節做好，成交就對比容易了。

譬如說產品的名字很難聽，哪怕產品很好，印象也好不到哪裡去。譬如日子中有些人的名字，你一聽就喜歡，有些人的名字聽了沒感覺，有些名字甚至讓人反感，這跟產品起名是同樣的邏輯。

又譬如推廣資訊，譬如說案牘寫得很爛，視訊拍得很差，電子書排版烏七八糟等，都給潛在客戶留下不好的印象，根本就不會順著推廣資訊來你的網站，你的網站再漂亮、產品再好也是沒用的。

最後一個例子，就算網站很漂亮，可是案牘寫得不好，也是不行的，因為案牘的核心，是為了說明白兩件事情：1.你賣什麼東西，解決什麼問題 2、為何相信你講的是真的。就算案牘寫的天花亂墜，只要這兩個核心沒寫明白，你就別想把東西賣出去了。

其實，一理通、百理明的，其他傳遞印象的環節，你以相同的模式來理解就ok，我就不詳細說了。

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