兩岸微商網路創業平台

與一波追求 「高大全」 的電商平台不同，更多創業者如今開始關注從使用者角度啟程，在場景化或垂直人群上下功夫。

從 「好物雜誌」果庫開始，到把剁手地轉到國外的小紅書，再到從家居場景切入的優集品以及美喵家居，都開始注重內容以及社區的運營，以舉薦的模式打造更多 「爆款」，留住目的使用者。

在搬移網購時代，從一個場景入手，繚繞具體場景深挖使用者需求的電商愈來愈多.

為何電商的場景化愈來愈主要？

一個緣故是電商流量的不足。

當網購成為一種常態，市場的增長就靠單個使用者的產出了。人口紅利的時代已過去。大量的供方擠入形成泡沫。一旦遭遇市場變「冷」，就泛起了今天電商流量不足的狀況。

運營成本高、使用者轉化率低成為目前電商直接面對於的兩大問題。

就阿里平台上推出的譬如縱貫車、聚划算等，在大規模引流、目的精準度方面有很大的優勢。所以有人說，這是會上癮的模式，效果確鑿好，可以衝量以及做品牌。但，最大的問題是賺不到錢。

因而，電商們不得不追求其他的引流模式，一種可以低成本賺錢的模式。

於是， 場景的爭奪成為未來O2O搬移電商競爭的焦點。

傳統的POS機以及現金支付時代，顧客與商家結賬後，代表關系收場。而在掌商時代網際網路電子支付+O2O平台則相反，在內含商場、酒店、餐飲業等在內的支付場景內，顧客在通過支付寶錢包、微信錢包、百度錢包等模式與商家結賬時，顧客可以快捷的進行支付；而商家同時可以取得使用者資訊、習氣等等資料，通過對於資料的採集以及分析，可以進行有效的使用者管理，完美整個業務體系。

「O2O為搬移支付提供平台，搬移支付為O2O將虛擬的消費市場轉化為現實的消費勁，二者都是最具前景的行業，將為電子商務的發展帶來一片新商機。」業內人士表示。

前不久奧迪以及萬￥達院線合作，以及萬￥達有形的商業綜合體車展結合起來。消費者可以在自然的環境中看實車，覺得不錯可以直接開走，營造了一種新的產品塑造形式。

在今年雙十一中，蘇寧易購、亞馬遜以及奧克斯空調等電商都不約而同啟用了一種新的電商引流神器——雲來場景套用，也許可以給電商的運營提供一種新的模式。解脫平台引流的高成本，又擁有大量精準人群轉化，這一直是電商們的一種理想狀況。

而方太電器也正在採納這樣的思維來進行微電商的運營。

首先，方太將整個場景命名為「幸福家」。這個場景由廚房裝修市場的線下二維碼鋪設、線上流動場景入口、線上流動場景頁面、流動管理後台組成一個立體的使用者體驗鏈條。然後在鏈條中將不同的產品以解決專案的形式推送給潛在客戶，並輔以相應的價格分享。同時，將促銷資訊隱形地植入。

從中咱們可以看到，在場景行銷中產品的輸出模式改為了平滑的解決專案，而價格資訊則會變身為分享動作的啟動，在這種變化中，渠道的繁雜性被場景的易切入性屏蔽了，甚至能夠做到行銷行為的任意跨界，這是傳統行銷模式所不能想像的。此外，價格因為資訊傳佈成本的降低而變得更有優勢，促銷的植入則只需注重市場以及客戶關注度就好。

這也許體現的就是一場場景革命，正如國美在其O2M戰略裡所講到的那樣，「打造場景式消費體驗」，知足使用者在不同消費場景的需求，「使用者可徹底突破地功能變數、裝置等限制，隨心選購中意商品」，將是未來電商的一個主要走勢。

未來的電商，將不會只有一個購物場景，更不會只有幾個寥寥可數的平台，人們再不會想買東西了就只開啟舊檔電腦，登陸天貓淘寶。

用電腦購物，將只會成為一種購物場景。即使是想足不出戶地購物，人們也可以有更多選取，譬如，他們可用手機掃瞄商品上的二維碼、條形碼，然後下單購買。譬如，他們可以開啟舊檔某一個社區服務APP，然後下單購買。

搬移網際網路時代， 「連線一切」成為一個很流行的辭彙，而場景行銷恰是把這一點做到了，如今，電商也在往這個方向邁進。

來源：媒介360