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昨天寫了一篇文章是關於介紹宅米獲取美團巨額投資的事情,然後就有不少的網友回復說,這種模式也就短期能維持住,網友的評論我這邊列出幾條:

1,這個事一年前我想過,後來被我自己否定了,以前我不曉得這些東西的利潤,後來正好我老姨開小超市,我才曉得利潤低的嚇人,真做o2o連送貨員都請不起

2,註定失敗,誰會去做配送員?別人點一包小魚你也給送?有宿舍裡的小賣部快?倒不如做小賣部貨源o2o

3,這種模式註定是玩風投的錢,小打小鬧可以,我只要一包花生米,你也送過來,若果要10種不同的低值產品擴散在不同的學校,而且需要在同一時間段送達,你怎麼辦?是否增添人力成本知足需求?送遲的話,客戶不滿意,有這個時間早到學校超市買了

4,我看作這個的一般都零售價比學校超市高,學生又不是都頗有錢,大多數仍然是去自己買的

5,宅米在咱們學校泛起過一段時間 買東西挺廉價的 比超市廉價 而且送貨上門 一直覺得很利便 可後來不曉得為何不開了

我就先列出這5條,總結的來講,意思就是,這種校園O2O的模式小打小鬧還可以,想做大不可能,上面的價格沒多大優勢,派送成本高,若果學生定一包花生米,要送過去,確定是賺不了多少錢的,本身產品的毛利過低,加之配送,搞不好會蝕本。

校園O2O平台分自營以及第三方賣家,平台自營的要進行,要在學校左近進行建倉儲,派送的話,要找配送員,宅米是在寢室樓找學生做樓長,以及樓長分成,那意思就是說,讓樓長送貨嗎,無非學生的時間有限,宅米還得需要自建配送團隊,這樣一來,成本也高了。

一,校園O2O的前景

O2O是指將線下的商務機會與網際網路結合,讓網際網路成為線下交易的前台的一種商業模式。而校園O2O經常是指專.為校園群體服務的平台,互聯

網的迅速發展,O2O系統開發慢慢走進社會,校園是一個相對於集中的人群,人與人之間的聯絡較為親密,搬移網際網路應用也是很廣泛的,有著不可限量的出路。

市場仍然是很大的,上一篇的文章中就提到,全國有4000萬¥的高校生,按照每人每年在便利店的消費是

3000元¥來計算,那末校園O2O就是一個千億層級的市場了,就算百分之一的轉化率,那也是幾十億層級的市場,所以說校園O2O這塊的市場仍然是蠻大的。

二,新藍海融資不斷

若果說農村電商是一個大型藍海,那末校園O2O就是一個中型藍海,首先這個市場還沒巨頭深刻,美團,京東儘管投資了這個領功能變數的企業,但並

沒有深刻,百度,阿里,騰訊也都尚無尤其的針對於這個市場,而這兩年泛起的不少校園O2O平台都獲取不少的融資,一個市場能持續獲取融資,說明市場反映好,資本市場看好這個,有哪些融資動靜呢,我就列出幾個給大家參考下;

2014年9月,「校聯購」獲取百萬¥級天使投資。

2015年3月4日,「59store」已完成3000萬¥新台幣A輪融資。

2015年3月30日,「宅米網」近日宣佈獲取數千萬¥新台幣A輪融資。

2015年4月23日,校園O2O兼職平台「探鹿」獲取1000萬¥新台幣天使輪融資。

2015年4月24日,上海高校O2O項目奇怪果園已於今年3月完成千萬¥級A輪融資。

2015年5月26日,「口袋兼職」獲取A輪2000萬¥元¥新台幣融資。

2015年6月17日,大學生列印店O2O平台「隨印」完成數百萬¥新台幣天使輪融資。

2015年6月24日,福州校園兼職平台「兼客兼職」獲1000萬¥元¥A輪投資。

2015年6月30日,麥子金服宣佈與校園O2O服務商「俺來也」達成合作,為其提供100億元¥借貸授信額度。

2015年7月4日,校園O2O企業「樂校」獲133萬¥天使融資。

三,校園O2O泛起的模式

校園O2O平台有各種各樣的,目前主要的校園O2O模式主要為便利商超、餐飲外賣、日子服務、物流配送、網際網路金融、兼職培訓等六種模式

有以物流切入校園市場的小麥公社,有以VIP優惠卡切入校園市場的校聯購,有以線上便利店O2O切入校園市場的59store,也有以網上超市切入校園市場的8天線上,更有以「宅」為突破口切入校園市場的宅米,每個泛起的模式都不同樣,說明校園市場的需求是多樣化的,前景仍然是很好的,原有的O2O大市場也擴散到了校園,可以看出,無論O2O泛起在哪一個場景,其前景仍然是很大的。

四,校園O2O的那些坑

即使讓人看起來欣欣茂發的校園O2O市場仍然是有些弊病的,就譬如;

1,產品毛利過低,既然做的是便利商超,也就是說銷售一些零食以及日常日子用品之類的,這種產品有些校園裡面就有銷售,離寢室也不遠,還不用等,並且這種商品儘管進貨價不貴,但銷售的價格也不高,至少不能比線下超市的價格更高,但如果比線下的超市價格更廉價,那起碼能吸引到那些學生,但這樣一來,毛利就更低了。

2,物流配送成本高,就像有些網友說的,我只要一個花生米,你也幫我送到寢室裡來嗎,一個花生米就算毛利有2塊,加之配送的人工成本,運營成本,估量有些吃力了,就算你去校園左近建倉儲,離校園很近,做最後一公里的配送,仍然是要有人送過去,而且還不能收配送費,若果還需要收配送費,學生們估量覺得自己應該去超市購買。

3,消費額度低,學生沒有經濟來源,大部份仍然是通過家人給以日子費,即使是針對於宅使用者的,一次購買的零食也不會太多。

4,自營成本高,你確定但願像淘寶那樣,只是提供一個平台,其他的商家自己搞定,其實並不如意,首先你要拉一個線下的便利店,超市進入平台,就像餓了麼那樣,實際上,便利店好多商品都會重複存在,而且種類多,若果要以及平台同享庫存,那就需要單獨的人工去做,這樣的話,就額外增添了成本,就算入駐了,平台提供配送服務,產品不介入把關,也會給平台帶來一些影響

想來想去,平台也只有通過自營的模式,直接以及廠家,品牌商合作,談好價格,自建全職的配送團隊,樹立存貨的倉儲,這種情況下,成本就高起來了。

其他的坑嘛,我暫時沒想到,想到了再更大家分享,我曉得一些以便利商超切入校園市場的平台,也在千方百計的降低配送成本,譬如就拿

59store來講,59store在每一個校園的寢室樓找一個樓長,59store負責給樓長提供商品,樓長只需要運營以及推廣便可,59store以及樓長進行分成,樓長只需要天天的21點到23點進行接單配送,本色上,樓長不需要出錢進貨,而是賣出去商品之後,以及平台分成

五,總結

或許我有說的不對於之處,還望大家可以指出,也許我對於這個行業理解不深,但其實我覺得,無論是校園O2O,仍然是其他領功能變數的O2O,都解決了使用者的宅性痛點,因為懶 ,總但願坐在家裡就能拿到產品或是獲得服務,所以現在不少的O2O項目,切實從使用者啟程,再者,像外賣,便利商超這種O2O平台,最想打造的是快速配送服務,樹立即時響應配送體系,給消費者帶來不同樣的體驗,比如宅米,59store,餓了麼,點我吧等平台。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台

沒那末簡單,校園O2O有幾個大坑

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