兩岸微商網路創業平台

馬雲說：「我不寫business plan，是因為我寫的所有plan都被拒掉了。」這樣的人並不止馬雲一個，譬如說咱們今天的主人公——蘇曌（音同「照」）飛，標準90後，土生土長的開封人，「嗨玩開封」APP的運營者。蘇曌飛今年才24歲，但已有了三次創業的閱歷，「嗨玩開封」算是他的第四次創業，也是他對於網際網路行業的一次試水，與此同時他還經營著一家實體公司，從事建築行業。

儘管創業閱歷豐厚，但當筆者提到要做大APP的話仍然是要籌備一下詳細的商業計劃書時，蘇曌飛不無無奈地給筆者發來了這句話——「我只會做生意，不會寫這些東西（商業計劃書）。」話雖這樣，但蘇曌飛向OpenCom送出的商業計劃書可是直擊使用者痛點，完整地表述了他的商業模式，這大概得益於他屢次的創業閱歷吧。

三次創業閱歷：同城配送是拐點

蘇曌飛最先時候開了一個餐館，剛開始創業對比艱難，借盡家裡所有錢才有4，5萬￥塊，開餐館用蘇曌飛的話說，賺的是辛勤錢，更多的是累積人生的閱歷。大概賺了兩年，累積了人生的第一桶金後，蘇曌飛轉向了配送市場。

那時仍然是2012年的時候，最先的「落地配」服務模式，也就是部份第三方服務商通過整合本地的個體戶，專門為線上賣家提供「最後一公里」的同城配送以及上門服務，這個模式興起的時候也才2011年，而且僅僅只在北上廣深這些主要城市才有服務點。

這次，蘇曌飛的目光為他帶來了巨大的收益，在同城配送這個市場，最主要的是鼓吹以及知名度。於是蘇曌飛拉來了此外兩個合作伙伴，二話不說就幹起來，方向很明確——要把名氣打出來，做了百度搜尋、58同城配送還有電話114的廣告後，效果不錯。

無非一開始仍然是挺難題的，起初是接私人配送，但慢慢發現這個模式不太可行，儘管私人配送的單愈來愈多，然而賺的錢實在不多。蘇曌飛抉擇改變下思路，直接找大頭——跟商家合作，靠20%的使用者帶來80%的效益，果然一炮打響，效果以及反響都至關不錯。

做了同城配送一年後，已是2013年了，此時58同城的勢力慢慢滲入到了內地市場，開封作為河南省第三產業較發達的城市當然也不能例外。蘇曌飛顯明感覺到同城配送這個市場已進入飽以及期了，競爭太多，已擠不出多少市場剩餘份額了。於是抉擇以50萬￥的價格轉出了同城配送，這筆資金為他的第三次創業奠定了物資保障。

這一次同城配送創業的閱歷對於蘇曌飛發生了很深的影響。一是對於O2O的接受以及理解要容易患多；二是對於網際網路搬移端的看好。同城配送這個平台一端連線客戶，一端連線配送資源，企業客戶將配送需求投放至配送平台上，然後配送車隊依據任務需求報價， 接下來，企業客戶通過平台報價車輛資訊與價格兩個維度選取適宜自己的車輛，最後車輛線上下完成客戶定下的任務，省去了不少無須要的中介環節。O2O模式便是這樣了，網際網路搬移端發展地很快，目前全國智慧手機的普及率已超過了70%，也就是有接近10億的智慧手機使用者，可想而知O2O這個市場的商機之巨大了。這個市場用OpenCom創始人李敬球的一句話來說大概是這樣的 「網際網路的未來就在於現實世界虛擬化，虛擬世界現實化」。

我的公司我的團：從一個實業公司做起

2014年的時候，蘇曌飛第三次創業抉擇從建築行業開始做起，當問及為何不直接成立為建築公司時，蘇曌飛選取再一次相信自己的直覺，「感覺之後不止發展建築行業，實業接觸對比廣泛。」憑藉著做同城配送時累積的人脈資源，蘇曌飛勝利地融資到800萬￥元￥並註冊了實業公司。當聊到這個過程遇到的難題的時候，蘇曌飛很遺憾地說到，當時一塊兒做同城配送的兩個合夥人因為感覺這個行業投入大、風險大，所以就結束了。然而很快，蘇曌飛又找到了新的戰友——「一個朋友在做建築的，在一家上市公司做項目經理，已做了好幾年了。」

一次喝酒的時候，兩人聊到建築行業的發展，一拍即合，於是又拉上了幾個人從新組建了戰隊，資金、人員都到位了，公司也就順利成章地成立了。有了上次同城配送的經驗，蘇曌飛的實業公司瞄準了弱電專案這個高科技市場，公司也就一直發展到現在，為「嗨玩開封」APP的運營以及推廣累積了豐厚的資源。

在經營公司的時候，蘇曌飛也累積了一些流動舉辦的經驗，譬如說勝利舉辦了「河南京大學學杯英雄聯盟競賽」、80.90交友聚首等等，並且獲得了至關不錯的效果，短短兩個月時間擁有客戶上千、商戶上百，這些流動的勝利舉辦讓蘇曌飛對於運營以及策動流動有了一個基本的認識。

嗨玩開封：全城試衣引爆熱點

為何要做「嗨玩開封」APP？蘇曌飛直言「感覺有前景，最主要的是多線發展」。土生土長的開封人對於APP就很快定位了——要做本地O2O，針對於開封日子吃喝玩樂的方方面面，尤為是餐飲、聚首方面，其中最看好的是服裝行業。蘇曌飛甚至提出了一個新思考方向——全城試衣，大概的模式就是收取商家服務費用，衣服往家裡送，適合就買，不合適就退換給商家，結合開封商戶，使用者可線上挑揀衣服，試衣送上門，滿意線上付款，不滿意收回。

用蘇曌飛的話說是，本地O2O一個說大不大的市場，對於咱們來講是一個巨大的商機，咱們現在做O2O速送服務，累積了不少的客戶與商戶，客戶與商戶也多但願以線上交易線下服務。咱們以線上廣告服務以及線下各類流動收取商家相對於的廣告費用，在不損失客戶的情況下保證商戶的收入及商戶品牌、口碑，能讓商戶花至少的錢獲得最大化的推廣。

可能是做過同城配送的經驗，再加之現有公司的使用者，蘇曌飛對於「嗨玩開封」APP的推廣頗有信念，「預計一年內，迅速開啟舊檔市場，佔領O2O強悍之地，擴展招商規模，引入高效收益商戶，提供專屬服務。」但「嗨玩開封」APP的運營確鑿讓蘇曌飛苦惱了一番，通過OpenCom商城的試用流動幾乎試遍了商城了外掛程式，但就是感覺沒什麼適合的外掛程式，對於「嗨玩開封」APP的運營仍然是要下苦工多鑽研鑽研。

提到個人的夢想的時候，蘇曌飛仍然是頗有思考方向地說「但願能成為中國知名的企業家」，至於對於APP未來的設想則是更為巨集大了，「開封O2O市場潛力巨大，咱們要籠蓋全開封市，成立更強悍的團隊。」

說到創業這件事，回過頭來看這四年的打拚，看這幾回創業，蘇曌飛不無感概地對於筆者說，「年青就得去闖，清淡的日子之後可以過。創業當然是件很艱難的事，然而回頭想一想其實艱難的事情也頗有意思。」創業確鑿不是件容易的事情，貴在堅持。所有創業者，都有一本苦難的經，維持優良的心態，因為今天至少能做一些事情去扭轉。