繼10億紅包補貼後，天貓超市又在北京市場發起1分錢搶購百萬￥商品流動，對于天貓超市這種瘋狂補貼北京市民的做法，滬杭人民對於此表示很不滿意，馬雲看著辦吧，還想不想繼續在杭州混了。始於滬杭的天貓超市，不先反饋滬杭市場使用者，居然先在北京市場給那末多優待，北京市場就那末有吸引力麼？
始於滬杭卻先攻北京？天貓超市進京一年半後開始發力
昨日，天貓超市又在曬成就單了，仍然是這個商品賣了多少，那個商品賣了多少的老套路，1分錢搶購的吸引力仍然是蠻大的，天貓超市在北京這麼瘋狂的砸錢搶市場，讓其他商超電商、商超O2O、傳統商超還怎麼混了？剛剛與阿里互相持股的蘇寧也在重點發展商超電商，天貓超市這麼猛，蘇寧超市還混不混了？阿蘇好好的蜜月期，貓超是在製造不融洽因素麼？
必需先吐槽兩句，誰讓滬杭地區沒有這個流動了。天貓超市2012年正式上線的時候，首推的兩個城市就是滬杭，之後才逐步向全國各大城市延伸，有這麼大的補貼流動不先想著滬杭人民，貓超你好意思麼？天貓超市是去年3月才進入北京市場的，比滬杭要晚兩年時間之久，但現在在天貓超市心中的市場地位已顯明要高出許多。
馬雲四月份的「介入北京」，介入北京的建設，介入北京公益的發展，介入北京的經濟，介入北京的稅收，介入北京的創造就業，讓北京「因為有你們而感到驕傲」這段話拉開了天貓超市全面殺向北京市場的序幕，過去三年半一直很低調的天貓超市也開始愈發高調了。阿里要把北京作為第二主場，而天貓超市但願能挑起這個大梁。
為了能順利挺進北京市場，天貓超市對於近期的流動做了不少工作，籌備紅包、提前備貨、晉陞菜鳥的配送能力實現當日達。阿里把北京地區的資金、技術、流量、倉儲、物流等核心資源全都調配給天貓超市使用，可見阿里集團層面對於商超業務的正視程度。此前，天貓超市一直不溫不火的發展著，為什麼阿里驟然之間這樣正視起商超電商業務了？
對于商超業務，阿里一直沒有給出明確的模式介紹，三年前我就曾經質疑天貓超市是要做自營，但官方回應是天貓依然堅持平台策略。目前來看官方對於天貓超市實現一站式購物的說法是，在倉儲環境直接引入提供者，倉儲工作以及物流配送工作都由菜鳥網路上的第三方來完成，阿里只是提供倉儲空間而已。這樣來看，要把平台模式做到自營服務層級，這對於天貓超市的協調兼顧能力是不小的挑戰。
商超B2C、商超O2O、傳統商超，商超市場都在拼什麼？
今年商超市場大熱，天貓、京東、蘇寧接連宣佈向商超市場發力，而這兩年多點、樂來、社區001等商超O2O項目也一直被熱炒，此別傳統商超也在向線上努力，沃爾瑪控股1號店，大潤發搭建飛牛網等，商超市場成為了世人關注的焦點。
天貓所代表的平台式商超B2C逐步在全國擴張，京東構建了自營式商超B2C+入股永輝超市+京東到家的商超O2O組合，蘇寧重點發展自營式商超B2C+全國規模線下開設實體商超，商超B2C市場愈來愈熱鬧了。
商超B2C對於傳統商超企業帶來最大的衝擊並非銷售額下滑，而是讓傳統商超失去了對於那些過去嚴重依賴線下渠道的提供者以及品牌方的節制能力，過去商超企業以各種入場費、貨架費、促銷費、節日費、堆頭費等名義收取的費用現在愈來愈難收到了。因為提供者以及品牌方有了新的選取，可以不用再一味地受傳統商超的欺壓了。跟著商超B2C的交易逐漸攀升，傳統商超的市場話語權只會愈來愈小。
商超O2O目前主要偏重於便利店的整合，與外賣項目有相似之處，都是在考驗配送速度。因為網購習氣的形式，消費者在商超B2C上通常都是大單，而且可以接受幾個小時或是是隔天送達，而商超O2O項目整合的是便利店資源，所以大多數都是做的對於時效性請求高的小單。這也是現階段商超B2C與商超O2O項目的主要區別，一個是網路超市，一個似線上便利店，當然跟著行業繼續深化，兩者會有不少重合之處，直至交融。
對于傳統商超而言，現在能拼的只有購物場景了。說實話，商超B2C的購物場景不如實體超市來的痛快，在實體超市貨架上拿商品放進手推車內的快感，兩口子飯後逛超市的甜美感，一家人去超市採購的幸福感都是商超B2C無法取代的，這是傳統商超企業最值得驕傲之處，但抱著這一點就認為傳統廠商不可取代顯然也不現實。
若將生態平台繼續下去，天貓超市未來的路該往哪裡走？
傳統商超原先利潤就不高，若被商超B2C分流掉一部份喜歡網購便捷性的消費者，將會影響傳統商超的總體交易額，總體交易額降低，利潤就降低，若被分流走的消費者愈來愈多的話，將會直接影響傳統商超的生存。
而傳統商超因耽心開門揖盜，又不想與阿里、京東等電商巨頭合作，但對于商超B2C帶來的衝擊，他們也沒有辦法阻擋，所以其中有的選取了收購電商平台，例如沃爾瑪；有的選取自建電商平台，例如大潤發；還有的最終選取了接受電商巨頭的橄欖枝，例如永輝。
在網際網路面前無力反抗也無路可走的傳統商超企業，未來免不了要與電商巨頭進行合作，現在就看他們還能撐到何時。天貓超市堅守平台定位是想給未來留下更多的改良空間，可能就是有意等適合的時機收編傳統商超到阿里的生態之下，現在持續發力商超業務，率先拿下擁有標誌性意義的京城市場，其目的或是在倒逼傳統商超與阿里合作。
京東與永輝是投資合作，被看做是阿里殺入北京商超市場的一個防禦動作，但阿里會選取哪一種與傳統商超企業樹立合作仍不確定，至少天貓超市引起的「超市風波」還未平息。
文/王利陽兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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