兩岸微商網路創業平台

近日，吾谷網「大佬抉擇，劍拔弩張」主題沙龍在北京中山公園一號院內的中國城鄉發展國際交流協會舉辦。此次沙龍採用圓桌論壇形式，涉農企業負責人、高管齊聚共同謀求網際網路+思惟在農業產業中的有效落處所案，探尋新農業未來發展的各種可能。

吾谷網COO宋慧敏作為主持總體介紹了吾谷網的背景、發展里程與產業模式，重點強調了投資方中視金橋的業務規模與合作渠道，並且作為吾谷網的上級指示單位，國際城鄉發展交流協會在農業領功能變數的深耕與佈局。她說：現在不少的從事網際網路農業的創業者都是抱著對於農業的情懷或激情去從事農業的，農業從業者道路很艱難，時間很漫長，要有長遠堅定的信念才可以堅持下來。

聯想佳沃副總裁張磊認為網際網路農業生鮮電商存在下列幾個問題：

1、 物流配送是首要問題

2、 O2O發貨，客單價較低，毛利率更低，收益慢，也同時存在面對於客戶服務的問題

3、 農業這個產業，總體節奏偏慢，收益週期較長，需要各家企業做出對比好的定位，同時佳沃也想找到對比服務定位的城市白領，從佳沃市集上挑揀好的商品，感到物超所值

4、 網際網路電商TO C 或是TO B，最主要的是要設計系統的產品，並且配合服務的支撐，才是持續發展的癥結所在，也是眾多電商企業的運營痛點所在。

新三農創始人康春鵬表示，相比工業品下行渠道，農產品進城相對於難題，耽心農產品電商的鼎力發展會更為加速東西部的貧富差距，發展的兩極分化，是否會以電子商務新的數字鴻溝的泛起。

智農361創始人宋敏表示：「網際網路+」農業的核心是網際網路的基因一直到農業產業上，智農361定位於智慧農業產業鏈，通過資源整合，產品運營，為整個農業帶來智慧交易。教會農民如何做生意，如何將產品賣出去。

水肥網CEO劉洋分享了自己做農業網際網路的體會，目前旗下運營水肥網以及灌溉網2個網站，建議專註一個領功能變數做下去、這樣會節省精力以及資金，更可能獲得勝利。

翼龍貸項目總監許迎表示：翼龍貸是專註於三農板塊的P2P平台，是聯想控股企業最年青的成員，上線4年以來，已說明了10萬￥個農民家庭，扭轉了日子、出產、以及他們的命運。翼龍貸把渠道下沉至三四線城市甚至區縣，這一點與聯想集團中國戰略相似；翼龍貸網主做三農人群的小額信貸，而聯想也把農業看做主要平台，雙方將來或在現代農業方面形成優良的協同效應。

宜信宜農貸崔洪霞總經理表示：宜信作為中國首家P2P金融平台，旗下產品宜農貸主要針對於打通城鄉之間資訊不對於稱，通過網際網路打造資金平台，09年開始嘗試宜農貸，作為宜信三農戰略投資的主要一環，本著公益的性質為農民提供金融服務，提供低額的貸款，經由6年的發展，宜農貸沒有發生任何逾期的現象，整個收回貸款。

她認為跟著農業的發展，大型農機的租賃、農村保險，都會成為P2P金融的主要業務，大資料以及智慧化的套用匯愈來愈普遍，其核心在於風控。

北京吉奧金禾農業發展有限公司總裁,農業嘉年華總設計師段然認為現代化農業是農業基礎+網際網路，有段博士操盤的農業嘉年華已開展至鄭州、貴陽以及武漢。段博士目前做的2件事情也都與網際網路有關，為了解決技術問題，她設計了豆芽工廠，所有蔬菜都在孵化棚裡生長，目前北京工廠天天產出100噸菜，拿到了農業領功能變數裡的第一個QS認證。除了此以外，豆芽春餅的眾籌項目也在京東線上開展，目前已開至金融街以及社區。

貴州供銷社社長謝斌分享了貴陽農業電商的經驗與心得，在市屬農業領功能變數的各個門店樹立電子商務平台，以點帶面的組織點對於點的產銷對於接平台，對於人員進行關聯培訓，在全市規模布點了1000個物流配送站台，從供銷為主的平台變為服務城市與農村的資源整合平台。

貴陽市農委副主任潘劍表示：貴陽農委會將拿出一部份稅收政策，扶持當地電商的發展，歡迎各大電商去貴州投資。

農管家COO李瑞琳表示：農管家知足各類農民的痛點，服務於農村新型經營主體。

1、解決內含租地，農技，缺錢，沒錢的事情。

2、種植技術的支撐，尤為在批量出產過程中，對於農民進行技術培訓與推廣

3、農資團購

4、農產品流通，建議不要把農民變為商人，幾千年來，農民就是天然的出產者，咱們需要通過網際網路手腕說明農民賣上好的價格的農產品。

農一網總經理張福寬表示:農一網專註於農資的電商平台，自去年11月上線以來，已累計銷售1.2億，農業電商最主要的是解決物流配送的問題，咱們自建庫房全國有800多家分銷商，咱們提供服務說明經銷商延伸渠道銷售，最終解決物流配送最後一公里的問題，讓農民真正買到放心、廉價的農資產品。

原先日子網運營總監吉曉華表示：12年是生鮮電商發展的元￥年，咱們現在由傳統的B2C業務發展為O2O業務，原先便利的發展，依託原先日子的集團化資源，從出產源頭與合作社進行對於接於整合，僱傭大量買手進行產品開發與選購，扶持當地特優農產品的發展。

她認為生鮮電商最大的問題在於同質化現象嚴重，因為農產品不是標準化產品，大家又想在不標準化農產品銷售中做到標準化服務，這樣是對比難的，癥結在於定位於特色。原先在全國3大城市自建產品庫，基本實現了全國14個城市，下單後2小時物流配送圈，解決了物流配送的問題。

最後，吾谷網運營總監做了總結性發言，在風起雲湧的網際網路+農業時代，眾家的發展模式與受眾物件各有不同，但綜合農業現代化的發展前景，大家都是看好的，農業網際網路的本色是服務好新型農業經營主體，從使用者角度啟程，產業鏈上的各家企業聯合起來，做價值拼圖的有效互補，網際網路+農業才可以真正形成一張「網」，發生效益增量的局面！

預會者也同時反饋，但願吾谷網的沙龍會長期持續下去，並預祝吾谷網會越辦越好。