2015年10月4日晚上8點
一刀微信群主題：如何用網際網路做農資？
主講人：趙艷偉（一刀）
發問人：邵金
旁聽：一刀會員
邵金：趙老師，我是做農資的，農資與微商如何結合？農資網際網路是怎麼回事？
答：農資領功能變數開始網際網路經營對比晚，大概上從2013年才逐步關注這個話題,以前的時候都是幾個不大不注的論壇,以及一些農資出版媒體的官網。
2014年是農資界談論網際網路很熱的一年,有人試水,有人非議。先後有農一網,雲農場，田田圈,農商一號等開始了網際網路的探索，在整個行業中還缺乏更多勝利的個案。14年山東有個農資店做的與網際網路略微沾點邊,當年獲得了勝利.無非那是廠家APP的一種模式。
2014年11月我就看好農資微信行銷的模式，這種模式更適宜農資店,不適宜廠家。若果廠家要做,適宜與客戶互動,但不適宜通過這種模式支付成交。還有一個村村樂模式,搞的是農村社區經營。內含阿里巴巴,京東等等都是在農資領功能變數試水,小規模試點。就是在大的模式上,廠家,品牌商等等目前尚無更好的出路。無非小的模式,譬如區功能變數性的,零售店的徹底可以做到微信行銷。
邵金：那區功能變數性如何動作微行銷呢？
答：譬如一個區功能變數60家合作零售店。有兩種模式可以動作，第一種就是60個公家號,打造個性品牌，然而這種模式管理有難度。
第二種就是一個服務號,衍生出N個多商城,N多論壇,在一個架構中裝飾對於方的公家號,打造統一的模式,這種模式較為適合。
要成為兩個層面的圈子，第一個圈子就是零售客戶的圈子,叫零售商大學堂。
第二個圈子就是田間植保能手的圈子,叫農戶貼心寶。
零售商大學堂主要解決電商互聯技術的問題,以及行銷策動問題。
農戶貼心寶圈子主要解決農戶的技術問題，前者你來負責,後者零售店負責,你輔助協助。
邵金：怎麼樣圈住人？現在零售店老闆都覺得圈不住人。
答：圈住人有兩種模式，第一種就是如同拴住一隻狗樣的圈住,這種模式不可取。
第二種就是給他們一個圈子可以跑可以叫,這種模式可取。
也就是我前面說的零售商大學,農戶貼心寶,最終做的都是培訓工作。
服務必定要講解行銷思路，不能局限於技術,單一的模式容易使人感覺疲累,也容易失去客戶。要鑽研他們的痛點,劣勢,而不是鑽研,他們的優勢,因為優勢與你無關。
邵金:怎麼解決串貨以及市場維護？
答：這個問題你先要明確串貨的緣故是什麼?這個要具本問題具體分析.不能一律而論了.有些人是為了利益,金錢,有些人是為了互相報復。
邵金:有價格差,再就是渠道外的人。
答：若果是這個緣故的話,首先你要抓住證據,沒有證據是不行的。其次,要看廠家的魄力了,若果廠家是暖昧的態度,業務員就無法糾正這個問題了。再次,要分析事情的主次,抓住癥結,不得不敢說,看對於方的態度,矛盾點。
邵金:之後我做微商+農資,我得具備哪些特長？
答：首先要你要學習微商技術,因為你負責的是區功能變數,要開展零售商大學的工作。
其次,就是農戶的培訓,技術的口號不要打了,要打解決問題的口號就好了,多在行銷方向用點力氣，這些工作你一個人似乎有點做無非來,至少要兩個人配合才行。團隊嘛,至少也應該兩個人材行。
邵金：微商技術內含啥？
答：譬如公家號其本的裝修技術,公家號各種行銷工具的結合應用等等,必定要往農資方向聯想。
這一塊不僅農資而且其他行業做的也不好,用的太少了,其實這些東西頗有趣,很實用。公家號裝修中,除了了掌握基本選單的建設,更主要的是要掌握其中的行銷工具。
行銷工具中有:刮刮樂,大轉盤,搖搖樂,微信釣魚等等,學習了這些就能同農資行業的促銷流動結合在一塊兒,做到線上線下的結合,這就是農資行業的O2O，微易嘉的後台就有40-50款這樣的遊戲,就能拿到農資的交流會,促銷會,田間的講解會來使用,在這個環節中來實現農資的020,所以這個要掌握。線上線下,通過遊戲的功能來實現。
邵金：可是開發不會啊。
答：這些遊戲的功能是已開發勝利的,技術上不用二次開發.傻瓜式的配置應用就能了。譬如微信公家號一刀,裡面就有專門講解這些遊戲的,開通了這些遊戲功能,實戰中很容易動作。
公家號一般要申請兩個，一個服務號,一個定閱號。服務號用來實現支付的（當然諸如有贊商城等等也是可以借用的）,定閱號用實現行銷功能的,兩種可以結合應用。
邵金：能詳細說明一下嗎？
答：首先將自已的行業搞清楚,但願問題用什麼樣的模式解決,如何用網際網路來實現,其次要從全局化啟程,不要碎片化運營,只要你的客戶搞促銷,你就結合O2O，國務院最近也出台了不少政策,鼎力支撐農資O2O，這些資訊你可以去查詢一下。
譬如說客戶要開農資會,促銷專案出來了,只要在網路上複製一下,儘管有不到場農戶,可是只要關注了公家號,均可以同時介入。到不到場,均可以發生效益的最大化,這就O2O的魄力。
要樹立這種思維,按造這個思惟去做.目前對於手尚無這樣做,徹底可以做到先發制人，博得先機。以往代理商、廠家業務員召開會議，派那末多人去鼓吹，進過總有不到場的，這些都是流失，這個O2O可以免這種情況。
邵金：公家號被關注就進來了，能不能加個開關？
答：加開關就是APP了,網際網路的精神就是開放,自由,介入。
邵金：明白了。
旁觀：有的可以聽懂，有的要細心揣摩。
答：沒有關系。我也沒有說非要讓你們在短短的一小時整個領悟。O2O是線上線下相結合的模式。最後打個譬如，請記住了，這邊有一個金山，那末有一面鏡子，鏡子裡面的金山如何獲得呢？自從發明了O2O，竟然可以拿到了。最後預祝大家勝利。
（鮮花……掌聲……）
總結：農資微行銷O2O時代已然開啟，不要等待，不要猶豫，這是一場看不見硝煙的戰爭！
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