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紫籐院老張精選9月19日超市O2O

A 在戰略正確的前提下,戰術的失誤同樣容易造成槍彈打不到點上。克勞塞維茨在《戰爭論》一書中指出,只有五倍以上的兵力才可發動進攻,十倍以上的兵力才有獲勝的把握。在商戰中,當競爭者少於對於手的融資時,可以採納收縮戰略,因為中國的市場太大了,老是可以形成局部市場的優勢。

B 校園這個市場出生過Facebook這樣的世界級企業,但校園僅僅只是Facebook的起點,社交是一個全社會型的需求。餓了麼是目前從校園走出來的次巨頭型企業,但同樣外賣具備廣泛的社會屬性,可以對比順暢地從高校走出。校園情景電商當然也可以從校園走出,延伸到社區O2O,然而這種跨越的代溝很大。例如夜購在校園,只有60個SKU就基本可以知足絕大部份同窗晚上的零食需求,在社區就不行,至少要10倍以上的SKU,使用者群體太擴散,需求不集中。

C 校園其實是一個長尾市場,一方面學生會源源不斷地進入社會,成為主流產品的客戶,眾多企業很想進入;另一方面是學生消費水平過低,例如夜購的平均客單價是8元¥,投入以及產出徹底不成正比。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台

(公家號csdso2o 私號zcyshow關注超市o2o網上超市最後一公里立異)

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