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V創投-創業投資乾貨分享

在近日搜狐財經舉辦的沙龍裡，河狸家創始人雕爺分析了自己創業過程中把握住的三種契機，以及在O2O閉環形成的情況下每一個人應該把握的商業機會。

演講全文如下：

我不曉得在坐的各位你們創業在什麼階段？我個人的看法，像雕爺牛腩這樣的機會，不用等風口，每年均可以干一個像雕爺牛腩這樣的生意，一年一兩個億的營收，也能賺點小錢。但這種生意第一做不了那末大，第二還挺累，第三出力不討好，還有人罵不好吃。在整個消費進級過程中，我能幫你找一百個這樣的創業的項目。你們曉得文怡嗎？對於，做菜的。她跟我講她剛學做菜的時候想要一個能套住整個手臂的大手套。因為火很熱，現在的手套只能蓋住手違，油就會濺到手臂上，然而這麼長的手套沒有賣的。什麼叫網際網路思惟？網際網路思惟就是依據產品的小眾場景化，從新改造產品本身。這樣的機會不是每年都有嗎？

第二種機會就是阿芙精油這樣的機會，基本上是三到五年一次，也就是說要藉助大的行業變遷成長。譬如說藉助屈臣氏的成長，美即面膜就成為一個面膜之王，還有阿芙精油是伴同著淘寶成長變為中國的精油之王。這種機會看起來就是隔個三年、四年會有一次，看你能不能搭上這條船了。

第三個機會，是河狸家這樣的機會。我當時開飯館開得不亦樂乎，驟然有一天我以及朋友聊到滴滴、快的的快速突起，火箭同樣的裝機量，我身旁所有人都開始用，最癥結是暗地裡因為淘寶以及騰訊的介入。我意識到壞了，這就是我時常講的五到七年的那種機會，一次巨大的風口來臨了，O2O的閉環因為支付的完成而閉上了。那末我能幹點什麼？當時我就去找李豐聊，我列舉幾十個行業可以切入，最後做了河狸家。這裡我想提到的一點是，河狸家不是作美甲的，美甲只是一個切入點，那其實咱們現在的美容已成為中國上門美容的第一大，是二三四名的總以及。咱們並無去補貼美容的錢。我只要狂熱地補貼美甲就行了，因為對于這些我的目的人群來說，美容美甲美髮是一件事。咱們通過補貼高頻的服務取得流量，通過低頻的服務來變現，這是今天網際網路行業鐵打不動的法則。

我今天得出的最大的結論是做小眾、場景化的東西，也就是斟酌你最瞭解的那群人，他們在什麼場景下會使用你的產品。在消費進級的生意方面，我還有一句話：寧做榴蓮，不做香蕉。香蕉人人都喜歡，然而沒人熱愛。榴蓮呢？愛的愛死，恨的恨死。所以做一個榴蓮性的品牌可能也不錯，謝謝大家。