（小西訪談 第282期 撰文/李秀芝 繪圖/胡文龍）
他曾經是網易門戶產品技術總監，也是網易花田的創始人，在網易擁有15年的兵齡。
不惑之年，他又自主創業。產品剛上線兩個月，即獲取經緯中國管理合夥人曹國雄家族基金的數百萬新台幣天使投資。
從紅娘到中醫，從內定到外部，無跨界不創業。
他是夏天宇，把把脈創始人兼CEO。有著年青小鮮肉的名字，以及親切大叔的面容。
——從內定創業到外部創業——
曾經經在採訪龔曉明醫生的時候談到，浙江人的骨子裡都有種創業的基因。夏天宇也是浙江人。但他卻說，其實自己骨子裡的創業基因並非很濃。父親是專案師，母親是教師。在這樣一個傳統的家庭裡，創業是不怎麼被激勵的。當然，除了了父母，家族外圍都在做生意，屬於傳統的浙江商人。
然而，時光荏苒，多年之後夏天宇仍然是創業了。「再不創業，機會就要過去了。」他感嘆道。
夏天宇所說的機會，就是國家政策的激勵以及創業基金的支撐。在群眾創業、萬眾立異的潮流之下，想讓人不蠢蠢欲動都難。何況，還有那末多從網易出去創業勝利的先行者就在他身旁。他想，那我也試試唄。反正到這個年紀，總要試試。就算失敗了，那又怎麼樣呢。
而花田，儘管也是創業項目，但屬於大公司內定的創業項目，會受公司大方向的制約，內含預算、產品方向等。夏天宇在花田有很大的決策權，但最終的核心決策權確定仍然是公司。儘管大平台有不少優勢資源可以應用，但有時候也不是最想要的。而且，跟著大公司發展到必定階段，個人以及公司都會遇到相應的瓶頸。再待下去，都不能實現價值的最大化。
（微媒體編纂李秀芝與把把脈創始人夏天宇）
——把中醫做成一種日子模式——
至於為什麼會將中醫作為創業方向，夏天宇表示，是受到家庭以及創業合夥人的影響。
「我愛人出生於中醫世家，是東晉有名中醫藥學家葛洪的後人。儘管她並無從事中醫，但日子法子以及習氣都是有傳承的。譬如用中藥進行飲食、調節等。尤為那種葯膳食材之類的，家裡基本都備著，做菜或煲湯會用。」夏天宇說，以前他滿臉都是痘痘，而且時常口腔潰瘍，愛人用藥膳給他調節了之後，痘痘就全好了，而且很少再口腔潰瘍。目前，家族裡有些成員目前也還在從事中醫，對於他影響也很大。加之長期的耳聞目睹之後，夏天宇也有了一種思考方向：把中醫做成一種日子模式，來可以指示日子的方方面面。
而聯合創始人周建國，則是對於夏天宇邁向中醫之路至關主要的一個人。據悉，周在醫藥行業有著同樣近15年的從業閱歷，擁有豐厚的中醫藥行業資源，是中歐EMBA、康乃爾葯業全國行銷及政府關系總經理。在夏天宇的眼中，經常癡迷於《黃帝內經》、《傷寒論》等中醫經典的周，喜愛中醫的程度，幾乎可以以「腦殘粉」來形容。
「儘管我愛人在中醫方面挺懂的，但她畢竟也不是醫生，對於行業也不是尤其瞭解。我個人對於中醫行業也不是很瞭解。我以及我現在的合夥人認識之後，中間有好屢次的碰撞以及交流，慢慢地覺得有東西可做。此外，我也看過不少其他方向。相對比而言，做中醫可能更適宜我。而且中醫相對於仍然是一片藍海，尚無白熱化。」夏天宇說。
無獨有偶，當夏天宇以及周建國踏上中醫的創業之路後，居然還碰到了一群志同道合併且讓人喜出望外的伙伴。其技術負責人曾經先後就職於在阿里、網易以及58同城；產品經理曾經先後就職於在掛號網以及尋醫問葯網。甚至，團隊裡還有幾個專案師是學過中醫的，曾經就職於北京大學方正的醫療事業部！夏天宇表示，做搬移醫療，光網際網路還不夠，還要對於產業、對於醫生、對於患者的訴求有很好的把握。
——模式多而不重，重問診、O2O，輕電商——
目前，把把脈的產品形態以APP以及微信服務號為主。在功能上，則主要有尋醫問診、自媒體以及電商。
「約醫生」以及「問一問」，這是把把脈裡尋醫問診的兩套機制。其中，「問一問」是開放式的，使用者問了問題，誰均可以回答。因而，這種一對於多的模式，會讓使用者收成不少謎底。「問一問」是免費的。但若使用者想獲取更好或是更快的謎底，可以通過賞格的形式，給予搶答的醫生必定的小費。而「約醫生」的診前諮詢，則有統一20元￥的定價付費。當然，若果某個醫生覺得自己太忙的話，也可以自行關掉「線上問診」這個服務。而把脈堂，就是把把脈的自媒體資訊推送；把脈街，則是把把脈的電商，線上售賣為使用者進行中醫調節的商品。
夏天宇表示，9月底在微信服務號上還會上線中醫上門服務「把脈上門」。通過商務合作已談了一些企業，先2B再2C。他介紹，把把脈想用中醫把診前、診中、診後串起來。上門的醫生不能提供嚴格意義上的醫療服務，而中醫長於的是治未病，即診前的預防、保健攝生、調節以及保健，所以「把脈上門」做的是治未病的事情。上門的中醫會「望聞問切」，也會帶著測血壓、血糖的儀器以及西醫的聽診器等，做完初步的診斷之後，再給使用者開調節的專案，如葯膳、膏方等，搭著商城的商品售賣。輔以中醫的按摩、艾灸、拔罐、刮痧，以套餐的形式給使用者進行綜合性的調節。當然，若果光調節不能改善使用者的身體情況，就能對於接平台的醫生。
此外，夏天宇透露，APP後續也還會泛起「中醫家庭保健醫」的線上醫療保健諮詢功能。它是一個團隊，蘊含針對於各個家庭成員的科室專家，如婦科專家、男科專家、老年科專家、兒科專家等。早期先會上一個「中醫家庭保健醫」團隊，使用者量多了之後，會慢慢增添數量。
當問到模式過多會不會過重的時候，夏天宇解釋，各種模式並非齊頭並進，而是偏重於尋醫問診以及上門O2O。「尋醫問診使用門坎低，不僅是工具以及服務，也是社區的一種雛形。上門服務也是咱們很主要的輕醫療服務。電商則會跟服務結合，是順到的事情，不作重點。」
（把把脈APP截圖）
——醫生以及患者就像兩個橋墩，核心是橋面要通——
從2015年7月正式上線至今，把把脈平台上提供預約看病的中醫醫生有400多名，都是主治醫師以上層級。而副主任醫師層級以上的中醫專家則佔了三分之二以上，近300多名。因而，中醫專家資源眾多也是把把脈比起同行業競爭對於手的核心競爭優勢之一。至於之後上門O2O的醫生，則只在微信服務號上泛起，暫時不會顯示在APP上。
夏天宇說，把把脈與醫生的合作，不走病院層面，而是走醫生個人或是科室。「把脈上門」上線後，醫生會有全職以及兼職的兩種模式。相對比一些上門理療O2O的公司，全職的技師會保證服務質量，但團隊養得太大，同時也會遇到一些瓶頸。而且醫生這個群體，相比純正的技師，又高了一個層次，且不能等閒從體制內出來。因而將來上門O2O的中醫是相似多點執業的模式，無非目前也在探索中。
在把把脈的患者數量上，目前約有接近3萬名。在兩個月的時間內能達到這個量級的使用者群，是因為APP趕在三伏貼以前上線了。把把脈與北京三甲中病院都有合作，三伏貼期間，進到各個病院進行了地推，集中性地取得了使用者。
對于醫生以及患者數量的增長規劃，夏天宇表示不急著把量做大。「癥結是要把模式驗證通了，業務流程給跑通跑順了，那個時候才能開始複製以及擴張。醫生以及患者就像兩個橋墩，核心的是，橋面要通。」他說。
——網易系創業者的得與失——
近些年來，從網易出來的創業者一直是網際網路圈裡津津樂道的話題。如2014年8月完成 5000萬美元￥C輪融資的春雨醫生創始人張銳、 2014年9 月完成 4000 萬美元￥C 輪融資的雪球財經創始人方三文、2014年12月在美國納斯達克上市的陌陌創始人唐巖、2015年3月完成6000萬美元￥D輪融資的猿題庫創始人李甬，以及YY 語音創始人李學凌、56網創始人周娟、大可樂手機丁秀洪等等，都是網易旗下曾經經的高管。
說到網易系創業者的共性，夏天宇笑著說，以前從網易出來的，都是他的同事，彼此還對比熟識。唐巖、張銳、李甬、方三文等等做媒體的居多，但夏天宇是做產品技術出生的，可能前者之間的共性更顯明。
無非，夏天宇認為，網易人都一個特色，那就是務實。「網易人都秉著一種花小錢辦大事的精神。不會鋪張鋪張，也不會花不少錢做行銷推廣，必定是以使用者體驗為核心，真正地實現使用者價值。這跟丁老闆（網易創始人丁磊）平時跟咱們的教導有關吧。」
此外，夏天宇還談到，網易本身沒有勝利的O2O項目，電商項目以往也不多。因而，以前從網易出來創業的人，也鮮有O2O以及電商的經驗。而且，網易傳統上不是以行銷見長的公司。這既是優勢，也是短板，因為不少東西都需要自己在實踐中去試探。
（小西訪談 第282期 撰文/李秀芝 繪圖/胡文龍）
他曾經是網易門戶產品技術總監，也是網易花田的創始人，在網易擁有15年的兵齡。
不惑之年，他又自主創業。產品剛上線兩個月，即獲取經緯中國管理合夥人曹國雄家族基金的數百萬新台幣天使投資。
從紅娘到中醫，從內定到外部，無跨界不創業。
他是夏天宇，把把脈創始人兼CEO。有著年青小鮮肉的名字，以及親切大叔的面容。
——從內定創業到外部創業——
曾經經在採訪龔曉明醫生的時候談到，浙江人的骨子裡都有種創業的基因。夏天宇也是浙江人。但他卻說，其實自己骨子裡的創業基因並非很濃。父親是專案師，母親是教師。在這樣一個傳統的家庭裡，創業是不怎麼被激勵的。當然，除了了父母，家族外圍都在做生意，屬於傳統的浙江商人。
然而，時光荏苒，多年之後夏天宇仍然是創業了。「再不創業，機會就要過去了。」他感嘆道。
夏天宇所說的機會，就是國家政策的激勵以及創業基金的支撐。在群眾創業、萬眾立異的潮流之下，想讓人不蠢蠢欲動都難。何況，還有那末多從網易出去創業勝利的先行者就在他身旁。他想，那我也試試唄。反正到這個年紀，總要試試。就算失敗了，那又怎麼樣呢。
而花田，儘管也是創業項目，但屬於大公司內定的創業項目，會受公司大方向的制約，內含預算、產品方向等。夏天宇在花田有很大的決策權，但最終的核心決策權確定仍然是公司。儘管大平台有不少優勢資源可以應用，但有時候也不是最想要的。而且，跟著大公司發展到必定階段，個人以及公司都會遇到相應的瓶頸。再待下去，都不能實現價值的最大化。
（微媒體編纂李秀芝與把把脈創始人夏天宇）
——把中醫做成一種日子模式——
至於為什麼會將中醫作為創業方向，夏天宇表示，是受到家庭以及創業合夥人的影響。
「我愛人出生於中醫世家，是東晉有名中醫藥學家葛洪的後人。儘管她並無從事中醫，但日子法子以及習氣都是有傳承的。譬如用中藥進行飲食、調節等。尤為那種葯膳食材之類的，家裡基本都備著，做菜或煲湯會用。」夏天宇說，以前他滿臉都是痘痘，而且時常口腔潰瘍，愛人用藥膳給他調節了之後，痘痘就全好了，而且很少再口腔潰瘍。目前，家族裡有些成員目前也還在從事中醫，對於他影響也很大。加之長期的耳聞目睹之後，夏天宇也有了一種思考方向：把中醫做成一種日子模式，來可以指示日子的方方面面。
而聯合創始人周建國，則是對於夏天宇邁向中醫之路至關主要的一個人。據悉，周在醫藥行業有著同樣近15年的從業閱歷，擁有豐厚的中醫藥行業資源，是中歐EMBA、康乃爾葯業全國行銷及政府關系總經理。在夏天宇的眼中，經常癡迷於《黃帝內經》、《傷寒論》等中醫經典的周，喜愛中醫的程度，幾乎可以以「腦殘粉」來形容。
「儘管我愛人在中醫方面挺懂的，但她畢竟也不是醫生，對於行業也不是尤其瞭解。我個人對於中醫行業也不是很瞭解。我以及我現在的合夥人認識之後，中間有好屢次的碰撞以及交流，慢慢地覺得有東西可做。此外，我也看過不少其他方向。相對比而言，做中醫可能更適宜我。而且中醫相對於仍然是一片藍海，尚無白熱化。」夏天宇說。
無獨有偶，當夏天宇以及周建國踏上中醫的創業之路後，居然還碰到了一群志同道合併且讓人喜出望外的伙伴。其技術負責人曾經先後就職於在阿里、網易以及58同城；產品經理曾經先後就職於在掛號網以及尋醫問葯網。甚至，團隊裡還有幾個專案師是學過中醫的，曾經就職於北京大學方正的醫療事業部！夏天宇表示，做搬移醫療，光網際網路還不夠，還要對於產業、對於醫生、對於患者的訴求有很好的把握。
——模式多而不重，重問診、O2O，輕電商——
目前，把把脈的產品形態以APP以及微信服務號為主。在功能上，則主要有尋醫問診、自媒體以及電商。
「約醫生」以及「問一問」，這是把把脈裡尋醫問診的兩套機制。其中，「問一問」是開放式的，使用者問了問題，誰均可以回答。因而，這種一對於多的模式，會讓使用者收成不少謎底。「問一問」是免費的。但若使用者想獲取更好或是更快的謎底，可以通過賞格的形式，給予搶答的醫生必定的小費。而「約醫生」的診前諮詢，則有統一20元￥的定價付費。當然，若果某個醫生覺得自己太忙的話，也可以自行關掉「線上問診」這個服務。而把脈堂，就是把把脈的自媒體資訊推送；把脈街，則是把把脈的電商，線上售賣為使用者進行中醫調節的商品。
夏天宇表示，9月底在微信服務號上還會上線中醫上門服務「把脈上門」。通過商務合作已談了一些企業，先2B再2C。他介紹，把把脈想用中醫把診前、診中、診後串起來。上門的醫生不能提供嚴格意義上的醫療服務，而中醫長於的是治未病，即診前的預防、保健攝生、調節以及保健，所以「把脈上門」做的是治未病的事情。上門的中醫會「望聞問切」，也會帶著測血壓、血糖的儀器以及西醫的聽診器等，做完初步的診斷之後，再給使用者開調節的專案，如葯膳、膏方等，搭著商城的商品售賣。輔以中醫的按摩、艾灸、拔罐、刮痧，以套餐的形式給使用者進行綜合性的調節。當然，若果光調節不能改善使用者的身體情況，就能對於接平台的醫生。
此外，夏天宇透露，APP後續也還會泛起「中醫家庭保健醫」的線上醫療保健諮詢功能。它是一個團隊，蘊含針對於各個家庭成員的科室專家，如婦科專家、男科專家、老年科專家、兒科專家等。早期先會上一個「中醫家庭保健醫」團隊，使用者量多了之後，會慢慢增添數量。
當問到模式過多會不會過重的時候，夏天宇解釋，各種模式並非齊頭並進，而是偏重於尋醫問診以及上門O2O。「尋醫問診使用門坎低，不僅是工具以及服務，也是社區的一種雛形。上門服務也是咱們很主要的輕醫療服務。電商則會跟服務結合，是順到的事情，不作重點。」
（把把脈APP截圖）
——醫生以及患者就像兩個橋墩，核心是橋面要通——
從2015年7月正式上線至今，把把脈平台上提供預約看病的中醫醫生有400多名，都是主治醫師以上層級。而副主任醫師層級以上的中醫專家則佔了三分之二以上，近300多名。因而，中醫專家資源眾多也是把把脈比起同行業競爭對於手的核心競爭優勢之一。至於之後上門O2O的醫生，則只在微信服務號上泛起，暫時不會顯示在APP上。
夏天宇說，把把脈與醫生的合作，不走病院層面，而是走醫生個人或是科室。「把脈上門」上線後，醫生會有全職以及兼職的兩種模式。相對比一些上門理療O2O的公司，全職的技師會保證服務質量，但團隊養得太大，同時也會遇到一些瓶頸。而且醫生這個群體，相比純正的技師，又高了一個層次，且不能等閒從體制內出來。因而將來上門O2O的中醫是相似多點執業的模式，無非目前也在探索中。
在把把脈的患者數量上，目前約有接近3萬名。在兩個月的時間內能達到這個量級的使用者群，是因為APP趕在三伏貼以前上線了。把把脈與北京三甲中病院都有合作，三伏貼期間，進到各個病院進行了地推，集中性地取得了使用者。
對于醫生以及患者數量的增長規劃，夏天宇表示不急著把量做大。「癥結是要把模式驗證通了，業務流程給跑通跑順了，那個時候才能開始複製以及擴張。醫生以及患者就像兩個橋墩，核心的是，橋面要通。」他說。
——網易系創業者的得與失——
近些年來，從網易出來的創業者一直是網際網路圈裡津津樂道的話題。如2014年8月完成 5000萬美元￥C輪融資的春雨醫生創始人張銳、 2014年9 月完成 4000 萬美元￥C 輪融資的雪球財經創始人方三文、2014年12月在美國納斯達克上市的陌陌創始人唐巖、2015年3月完成6000萬美元￥D輪融資的猿題庫創始人李甬，以及YY 語音創始人李學凌、56網創始人周娟、大可樂手機丁秀洪等等，都是網易旗下曾經經的高管。
說到網易系創業者的共性，夏天宇笑著說，以前從網易出來的，都是他的同事，彼此還對比熟識。唐巖、張銳、李甬、方三文等等做媒體的居多，但夏天宇是做產品技術出生的，可能前者之間的共性更顯明。
無非，夏天宇認為，網易人都一個特色，那就是務實。「網易人都秉著一種花小錢辦大事的精神。不會鋪張鋪張，也不會花不少錢做行銷推廣，必定是以使用者體驗為核心，真正地實現使用者價值。這跟丁老闆（網易創始人丁磊）平時跟咱們的教導有關吧。」兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
此外，夏天宇還談到，網易本身沒有勝利的O2O項目，電商項目以往也不多。因而，以前從網易出來創業的人，也鮮有O2O以及電商的經驗。而且，網易傳統上不是以行銷見長的公司。這既是優勢，也是短板，因為不少東西都需要自己在實踐中去試探。
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