作者：汪天凡
從入行到現在，見了不下1000位創業者：
地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農家樂裡，有在夜半的公園裡。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度時候的遠端電話。氣氛有沒有比歡快相知恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發現原來曾經經見過的，有自己的初高中同窗。結果有強烈感興致並互助到現在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念茲在茲的，有做錯了抉擇而仇恨至今的。這麼多的變數，終於被時間所暗藏。我在思考，如何改善當下，互惠互利的享受過程呢。
通常一次短暫1-2小時的見面，卻抉擇了不少，甚至因為大家工作節奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，但願這短短1-2小時是一次無效的對於談。而我最大的慾望，是但願不要錯過創業者最精彩的一面。
總結了10個細節點，都是充沛非必要的細節，但願雙方均可以注意，因為這兩個小時時間過重要，不要因為細節誤了大事，傷了感情，少了收成。這10點不是鐵規，且當「潤滑油」來看待吧。
1行前籌備：不如先發一份BP
無論創業者有無籌備，我都會要。無論投資人會不會看，也請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場以及話題的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。
2見面地點：不如安靜封鎖一點
我最害怕的，是創業者請求在一個徹底開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。儘管員工可能很專註，習氣了投資人進進出出，然而在那種環境下，雙方的對於話必將收斂，甚至草草收場。仍然是選一個封鎖的會議室，安靜的咖啡館吧。
3喝茶倒水：不如一杯白水足矣
秘書以及同事最佳不要屢次進入會議室打斷對於話。此外，種種架式的泡茶以及賞味，一方面拖長了時間，另一方面最癥結的是，「利尿」!一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。
4介紹項目：不如先介紹自己
方向以及商業模式可以是相似的，然而天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易懸殊化的點。而且說不定找到以及投資人有共識的閱歷或是相同的好友，可以增添彼此的好感。
5長篇大論：不如擊中要點
除了非是相知恨晚的那種徹夜長談，一般凌駕1個半小時的會議，若果沒有顯著的結論，其實可以收場了。我信賴，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸惹人的點都講出來了，接下來的更多時間，除了非是投資人很感興致，挖到更細節，或是以及創業者一塊兒往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫於創業者的激情或是長篇大論而禮貌性的僵在那裡而已。
6花言巧語：不如先實力說話
無論從創業者本身介紹，或是是商業模式，或是是市場概覽，到最後，投資人都會問一些「數字」的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎麼樣啊，留存怎麼樣啊，這些因素，除了非是極初期項目或是是徹底新的商業模式，大部份情況下投資人就是靠這些資料做一些判斷的。我建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的資料，然後大家一塊兒在資料上暢想。而不要先說一大堆概念以及模式，狂往大裡說，然而一問到資料，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。
7沒有後續：不如當成回絕
「好的，有趣」「好的，咱們仍然是感興致的，讓我回去想一想」「我還需要斟酌斟酌」「我下周給您個回覆吧」。通常這些在見面時的客套話，我但願創業者不要太當真。若果投資人真的感興致，必定會當面就很熱鬧的表達出來的，因為他怕別人搶，所以但願能夠早點表達誠意。若果投資人回去以及合夥人或是團隊相同後發現很感興致的，也必定會第一時間電話或是微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當「回絕」吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本色上仍然是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面回絕是件不少人不願意做的事情。
8追求反饋：不如要點資源
不少創業者在被VC回絕之後，都會追求反饋。其實這是最使VC尷尬的。因為投資人心裡其實的OS極可能是這些很籠統的總結：「此人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場過小了。要價太離譜了。」，假如奉告創業者，平心接受的很少，大部份還會爭辯幾句，甚至說」我覺得你們投資人根本不懂。」之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不願意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從VC投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實以及一個普通創業者的道路並不吻合，其實並非所有創業都適宜拿VC錢的，這個又是另一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創業者，不如讓回絕你的VC，給你介紹其別人，其他投資機構或是有關聯資源的人，一般投資人仍然是很願意「做好人」的。
9簽署協定：不如明確節點
有的天使以及基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這儘管是一個很努力正面的舉動，也減少了創業者再去路演的時間以及精神泯滅，若果價格以及條款都適合，那就更棒了。然而我通常仍然是建議創業者在激動之餘，問清楚VC放款的先決前提以及時間節點，因為Term Sheet本色是一個沒有執法效勞的意向，癥結仍然是看之後盡職調查後的結果，因而問清楚基金投委會決策的時間以及流程，摸清楚何時真的能夠打款，才是癥結所在。雙方早點說清楚，也是互相負責任。
10一次見面：不如長期伙伴
儘管只是一面之緣，就算最終無法投資互助，大家仍然是交個朋友吧。投融資就以及相親同樣，選取與否看緣分，大家都是當真做事的人，交個朋友未來也許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。
總而言之，這些不成文的細節，大可能是我自己的感受，並不代表投資圈的大樣本。善待每一個我見到的人，也是一種善待自己的行為，我但願融資只是一個過程，開開心心各取所需。咱們投資的公司創始人，有些當年已很火的，仍然是願意夜半12點在麥當勞裡咱們同事聊項目的。這些都十分使人感激。創業不易，緣分不易，一面之緣，多些善意吧。
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作者：汪天凡
從入行到現在，見了不下1000位創業者：
地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農家樂裡，有在夜半的公園裡。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度時候的遠端電話。氣氛有沒有比歡快相知恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發現原來曾經經見過的，有自己的初高中同窗。結果有強烈感興致並互助到現在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念茲在茲的，有做錯了抉擇而仇恨至今的。這麼多的變數，終於被時間所暗藏。我在思考，如何改善當下，互惠互利的享受過程呢。
通常一次短暫1-2小時的見面，卻抉擇了不少，甚至因為大家工作節奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，但願這短短1-2小時是一次無效的對於談。而我最大的慾望，是但願不要錯過創業者最精彩的一面。
總結了10個細節點，都是充沛非必要的細節，但願雙方均可以注意，因為這兩個小時時間過重要，不要因為細節誤了大事，傷了感情，少了收成。這10點不是鐵規，且當「潤滑油」來看待吧。
1行前籌備：不如先發一份BP
無論創業者有無籌備，我都會要。無論投資人會不會看，也請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場以及話題的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。
2見面地點：不如安靜封鎖一點
我最害怕的，是創業者請求在一個徹底開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。儘管員工可能很專註，習氣了投資人進進出出，然而在那種環境下，雙方的對於話必將收斂，甚至草草收場。仍然是選一個封鎖的會議室，安靜的咖啡館吧。
3喝茶倒水：不如一杯白水足矣
秘書以及同事最佳不要屢次進入會議室打斷對於話。此外，種種架式的泡茶以及賞味，一方面拖長了時間，另一方面最癥結的是，「利尿」!一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。
4介紹項目：不如先介紹自己
方向以及商業模式可以是相似的，然而天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易懸殊化的點。而且說不定找到以及投資人有共識的閱歷或是相同的好友，可以增添彼此的好感。
5長篇大論：不如擊中要點
除了非是相知恨晚的那種徹夜長談，一般凌駕1個半小時的會議，若果沒有顯著的結論，其實可以收場了。我信賴，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸惹人的點都講出來了，接下來的更多時間，除了非是投資人很感興致，挖到更細節，或是以及創業者一塊兒往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫於創業者的激情或是長篇大論而禮貌性的僵在那裡而已。
6花言巧語：不如先實力說話
無論從創業者本身介紹，或是是商業模式，或是是市場概覽，到最後，投資人都會問一些「數字」的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎麼樣啊，留存怎麼樣啊，這些因素，除了非是極初期項目或是是徹底新的商業模式，大部份情況下投資人就是靠這些資料做一些判斷的。我建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的資料，然後大家一塊兒在資料上暢想。而不要先說一大堆概念以及模式，狂往大裡說，然而一問到資料，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。
7沒有後續：不如當成回絕
「好的，有趣」「好的，咱們仍然是感興致的，讓我回去想一想」「我還需要斟酌斟酌」「我下周給您個回覆吧」。通常這些在見面時的客套話，我但願創業者不要太當真。若果投資人真的感興致，必定會當面就很熱鬧的表達出來的，因為他怕別人搶，所以但願能夠早點表達誠意。若果投資人回去以及合夥人或是團隊相同後發現很感興致的，也必定會第一時間電話或是微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當「回絕」吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本色上仍然是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面回絕是件不少人不願意做的事情。
8追求反饋：不如要點資源
不少創業者在被VC回絕之後，都會追求反饋。其實這是最使VC尷尬的。因為投資人心裡其實的OS極可能是這些很籠統的總結：「此人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場過小了。要價太離譜了。」，假如奉告創業者，平心接受的很少，大部份還會爭辯幾句，甚至說」我覺得你們投資人根本不懂。」之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不願意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從VC投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實以及一個普通創業者的道路並不吻合，其實並非所有創業都適宜拿VC錢的，這個又是另一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創業者，不如讓回絕你的VC，給你介紹其別人，其他投資機構或是有關聯資源的人，一般投資人仍然是很願意「做好人」的。
9簽署協定：不如明確節點
有的天使以及基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這儘管是一個很努力正面的舉動，也減少了創業者再去路演的時間以及精神泯滅，若果價格以及條款都適合，那就更棒了。然而我通常仍然是建議創業者在激動之餘，問清楚VC放款的先決前提以及時間節點，因為Term Sheet本色是一個沒有執法效勞的意向，癥結仍然是看之後盡職調查後的結果，因而問清楚基金投委會決策的時間以及流程，摸清楚何時真的能夠打款，才是癥結所在。雙方早點說清楚，也是互相負責任。
10一次見面：不如長期伙伴
儘管只是一面之緣，就算最終無法投資互助，大家仍然是交個朋友吧。投融資就以及相親同樣，選取與否看緣分，大家都是當真做事的人，交個朋友未來也許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。
總而言之，這些不成文的細節，大可能是我自己的感受，並不代表投資圈的大樣本。善待每一個我見到的人，也是一種善待自己的行為，我但願融資只是一個過程，開開心心各取所需。咱們投資的公司創始人，有些當年已很火的，仍然是願意夜半12點在麥當勞裡咱們同事聊項目的。這些都十分使人感激。創業不易，緣分不易，一面之緣，多些善意吧。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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