作者：龔進輝
海瀾之家2015年上半年財報顯示，上半年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤與上年同期增添30%到40%，達到12.28億元￥。其2014年年報更是顯示，2014年年度營業收入預計較上年同期大幅增長，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增添1550%-1600%。這是一個許多老牌服裝企業嘆為觀止的資料。
從海瀾之家2014年以及2015年上前年的關聯資料不難看出，海瀾之家正以穩健的步伐前進著，在創造了驚人的事跡，同時也成為了服裝業的寵兒。
一、品牌定位精準：開拓三四線城市
「海瀾之家，『男人的衣櫃』」，這句盡人皆知的廣告詞，想必每一個人都聽到或看到過不止一次。一直以「男人的衣櫃」為定位標準的海瀾之家，恰是憑藉這一精準定位在早已成為「紅海」的傳統服裝市場突起，顯然那些大城市的人顯然並非該品牌最主要的目的客戶。
海瀾之家提供一站式購物體驗，產品涵蓋了成年男性從頭到腳、從內到外、從冬到夏所有產品，從產品設計開始，鈕扣位置的調整、服裝的配色、領形的改善，每一種產品都有幾十種面料以及彩色供消費者選取，每一個一號碼又都分為標準、偏胖、特胖三種體型，海瀾之家努力將產品做到「完美」。
同時，海瀾之家不斷完美自己產品，無論從質仍然是量，從而給消費都帶來了全新的穿衣體驗。力求個性服飾與中國傳統的服飾相結合，以知足不同性格、不同春秋對於服飾的不同需求。
海瀾之家主要做中低端的男裝，而目前國內的那些男士服裝企業都在走『高大上』的路線，低價男裝這一塊兒幾乎沒有可以與其競爭的品牌。正因為價格實惠，且買完不用耽心過幾天就降價，這在消費者日益理性的當下成為服裝產品選取的主要標準之一。
據瞭解，海瀾之家的主力開店市場主要在三四線城市以及下列的一些鄉鎮區功能變數，但千萬￥不要小看小城市的消費勁，他們恰是海瀾之家的主要消費人群。「據我曉得，有些處所的店舖平效極高。單店可以達到每年每平方米5萬￥~6萬￥的銷售規模，直追優衣庫等國外品牌。」某伺候行業行銷專家說：「國內品牌平效大體就在2萬￥~3萬￥徘徊，低平效只有1萬￥~2萬￥。」
海瀾之家有自己的工廠，產品從工廠直接進入賣場，堪稱是最純淨的流通環節，直接讓利給消費者，實現了「高品位、中價位」的品牌理念，高性價比的產品也為海瀾之家博得了口碑。海瀾之家實現資產證券化後，其創始人周建平甚至直接叫板優衣庫，「我要以及優衣庫拼了！」
二、獨特渠道經營模式：打破連而不鎖現狀
在賣場建設方面，海瀾之家摒棄了傳統加盟模式，採用了傳統加盟模式改善的類直營加盟模式，這種「上游賒銷貨品制+下游財務加盟制」的加盟模式，加盟商扮演財務投資者角色，只承當開店以及人員薪資，不負責門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例以及加盟商分成。
類直營模式依然由加盟者提供資金以及部份店舖，然而收回了加盟者的經營權，而採用統一的管理模式，一改過去傳統加盟模式企業對於終端把握力弱的情況。即存在「連」而不「鎖」的問題，只是「連」形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理「鎖」不住。
海瀾之家採用統一形象、價格、管理、採購、配送、裝修、招聘、培訓、結算，真正做到了既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理。這種做法已被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業效仿。中投參謀輕工業鑽研員熊曉坤指出，海瀾之家讓加盟商提供資金，自身負責運營的模式本色是一種變相借貸關系，加盟商承當了較大風險。
儘管這樣，海瀾之家的門店數近些年也呈膨脹態勢，2009年，海瀾之家店舖數突破1000家，並在近5年其門店數膨脹至3000家以上。2014年上半年，海瀾之家品牌的門店數量就增添了277家，2015年計劃新增門店近400家。中金公司出具的鑽研講演預計，海瀾之家未來的店舖數會達到5000家左右。鞋服行業獨立評論人馬崗認為，結合中國不同層級的城市數量，以及海瀾之家未籠蓋的區功能變數，5000家對于海瀾之家而言，依然有擴張空間。
跟著網際網路+對於人們日子模式扭轉的不斷加深，海瀾之家也率先邁出了觸網的步伐。2012年，海瀾之家上線電商業務，採用線上線下同價的O2O模式，2014年，成立了電商公司。基於類直營的加盟模式以及線上線下「同時同款同價」策略，海瀾之家全力推進O2O，在2014年5月以及10月分別斬獲天貓以及京東男裝月度排名第一的成就。
資料顯示，2014年海瀾之家電商業務收入同比增長302%，實現了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網路銷售平台的多渠道佈局。
三、鼎力加大人材培育
周建平說，只有貯備人力資源、改善人材結構，才能實現企業「基因」轉型、獲取持久的立異活氣。
本著這樣的理念，十餘年來海瀾集團在人材培育及硬體設施方面的投入已累計超過20億元￥。2013年，海瀾人材公寓共10萬￥多平方米先後交付使用，可容納近1000戶人口棲身的精裝修公寓專為外來大學生籌備，畢業生每個月支付低廉房錢便可拎包入住。
初期為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、專案設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本以及歐洲學習考察，對於別人的先進經驗充沛消化吸收，這一舉措的施行使海瀾之家發展方向更為明確，經營模式更為成熟，管理更為完美。
「光有思路而沒人落地施行，一切都只是空口說。在人材的投入上毫不能斤斤計較，要閉著眼睛捨得投錢。」周建平期待，高層次人材將會在下一個10年助推企業在更高層次長進行轉型進級，成為一個使人矚目的世界性企業。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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